分组1：会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议，参与单位有天风证券商业和服务业分析师刘章明及参会人员，时间为2016年11月27日，上市公司接待人员有董事长贾春琳、董事会秘书肖薇、北京乐博董事长侯景刚 [2] 分组2：公司并购乐博教育情况 - 2016年4月28日，盛通股份审议通过以4.3亿价格购买乐博教育100%股权，同时募集配套资金3.4453亿元 [4] - 乐博创始股东及高管团队占比80.96%，新东方旗下东方卓永占比15.3%，真格基金占比3.74% [4] - 乐博教育面向全国4 - 12岁儿童，遍布23个省份，有79家直营门店和135家加盟门店，服务约4万名学生 [4] - 乐博承诺2016 - 2019年净利润分别为2458万元、3230万元、4067万元及5125万元，年复合增长率27.8% [5] - 东方卓永股份锁定12个月，乐博及创始股东、高管团队锁定期4年，63名高管和核心骨干持股 [5] - 5月10日收到深交所问询函，5月17日回复；6月12日收到证监会第一次反馈意见通知书，11月10日回复；11月16日接到上重组会通知，11月23日重组事项获无条件通过 [5] 分组3：儿童机器人教育行业情况 - 儿童机器人教育是新兴增量市场，竞争小、空间大，2012年市场约3000家店面，2016年约1万家 [6] - 2012 - 2016年新建店面数分别为6家、9家、21家、24家、19家，2014 - 2015年扩张较难 [6] 分组4：乐博教育发展规划 - 主要产品线有积木机器人、单片机机器人和人形机器人，合作开发了scratch编程课程等，与美国达奇机器人形成战略伙伴关系 [7] - 目前有79家直营学习中心，136家加盟学习中心，未来直营每年以10 - 20家速度增长，加盟和直营比例控制在1：2左右 [7] 分组5：盛通股份战略布局 - 盛通股份目前主营业务是出版服务，每年生产书籍4 - 5亿册，与教育产业密切相关，长期合作客户有人教社等 [8] - 公司将发挥上市公司平台作用，关联出版服务和教育产业，打造教育、出版综合生态圈 [8] 分组6：问答环节要点 线下扩张规划 - 乐博以直营为主、加盟为辅，直营门店占收入80%以上，直营和加盟按1：2配置，规划20多个城市不做加盟 [9] - 直营城市如北京、上海、广州、深圳开店空间大，加盟商在三、四线城市下沉情况良好 [9][10] 品类规划 - 未来会有更多合作模式和合作伙伴，与韩国建立合资公司，正与美国公司洽谈合作，会在STEAM领域发展新的可规模化品类 [10] 盛通长期规划 - 采取内生 + 外延式发展，出版平台化运营，针对教育领域产业垂直整合和品类业务协同整合 [11] - 3 - 5年加大寻找可规模化品类力度，投资韩国乐博是因其在教具等方面实力强，投资芥末堆对教育产业布局有重要作用 [11] 单店营收情况 - 单店标准250平，6间教室，可容纳400 - 500个孩子，孩子平均年龄从6 - 7岁增长到7 - 8岁 [11] 单店营收突破方式 - 有提价空间30%，可增加入家型产品销售和其他课程如冬、夏令营 [12]