公司经营情况 - 2023年前三季度营收48.72亿元，同比增长2.22%；归母净利润2.24亿元；经营活动现金流1014万元；整体毛利率24.72% [3] - Q3营收16.58亿元，同比略降但环比逐季稳步增长；降本增效措施效果明显，营业成本营收占比和管理费用率环比下降，毛利率环比提升；销售和研发费用投入环比增加；归母净利润8626万元 [3] - 金融行业板块前三季度收入12.23亿元，同比增长25.26%，收入占比25%；互联网和高科技板块收入承压略降约3% [3] - 产品和解决方案业务前三季度收入12.22亿元，同比增长2.37%，收入占比25%；传统研发工程和IT运维业务收入36.20亿元，同比增长2.12% [3] - 国内业务前三季度收入33.85亿元，同比增长1.54%；海外业务收入14.87亿元，同比增长3.78% [3] 新兴行业布局及创新业务进展 新兴行业布局 - 加大新兴行业布局拓展，以云、大数据等技术为依托，以信创和行业解决方案为抓手，部分业务落地并呈现初步效果 [3] 创新业务 - 加大行业信创业务拓展布局，金融信创方面为多家银行客户提供实施工作及系统开发服务，组建专门团队强化业务能力并拓展业务机会 [3] - AI大模型业务与微软、百度等厂商展开生态及技术合作，与上海交通大学共建人工智能研究中心，与客户推进联合创新研发项目，计划年底前发布AI智能应用平台；业务落地包括升级智能聊天机器人、发布AI银行合规管理产品、中标智能客服应用项目 [4] 全年展望 - 持续优化行业、客户、产品结构，降本增效，提升长期业务价值和盈利能力 [4] - 预计2023年全年整体收入规模稳定，盈利能力力争稳中有升 [4] - 互联网和高科技业务注重提升客户质量、稳定盈利能力和强化现金流管理；金融行业持续增长，增速预计高于同行业；新兴行业和行业信创等数字化新业务预计产生一定体量收入贡献 [4] 问答环节 AIGC相关业务 - 与微软等国内外大模型厂商展开生态及技术合作，落地办公自动化等场景产品和解决方案；业务落地包括金融领域自研产品试点应用、编程领域代码生成应用产品试应用、中标智能客服项目，计划年底前发布AI综合智能应用平台 [4][5] 与华为合作 - 与华为合作集中在生态合作，包括信创和AI相关；信创方面大数据管理平台与华为云数据仓库完成兼容性测试认证，联合为客户服务；AI方面联合发布智能事件分析事理图谱解决方案，与华为盘古大模型持续对接 [5] AI在金融行业应用 - 通过联合联创为银行客户搭建模型运行等结构，提供软硬件等支持，开发相关产品和解决方案，应用包括低代码开发等，目前处于布局探索阶段，少量业务落地 [6] 金融信创 - 国家推动下企业节奏加快，但客户态度谨慎，国产数据库等产品问题影响落地节奏；公司重视信创市场，成立团队定位系统迁移和调优；目前有存量业务但合同金额规模不大，希望未来几年业务体量较快增长 [6] 行业发展策略 - 金融行业重点投入，希望保持较快增长且高于行业平均增速；互联网行业保持稳定节奏，加强与平台型公司生态合作；积极布局新兴行业，希望明年有较好成果 [7] 毛利率和净利率展望 - 前三季度毛利率和净利率小幅下降但基本稳定，展望2023年全年，整体收入规模稳定基础上，力争同比毛利率相对稳定、净利率稳中略升 [7] 三季度费用率下降原因 - 采取多元化降本增效措施，控制成本费用总量并优化结构，如控制员工薪酬增幅、强化预算管理等；新业务布局投入使销售和研发费用增加但在合理范围 [7] 员工数量及增长规划 - 目前及全年员工数量无明显增长，人员分布和结构有调整；随着信创和行业解决方案等高附加值业务体量增加，员工增长将低于收入规模增长，提升整体盈利能力 [8] 海外业务规划 - 海外业务收入占比目前约30%，希望未来保持该比例；已在10多个国家开展业务，希望在更多国家特别是一带一路国家开展业务，业务包括服务当地客户和与国内业务协同 [8]