会议基本信息 - 会议形式为电话会议，于2023年8月25日举行，在线参会人员27人，来自25家机构 [2] - 上市公司接待人员包括财务总监王威、创新研究院院长苏通、董事会秘书常帆、证券事务部刘可欣 [2] 半年报解读 整体经营和业绩情况 - 公司经营策略为“稳老拓新”，传统IT服务业务保持稳定，推行降本增效，利用新技术布局新行业和新方向 [2] - 上半年实现营业收入32.14亿元，同比增长4.53%；整体毛利率23.58%，与去年基本持平；归母净利润1.38亿元，同比略降9.69% [3] 收入构成及毛利情况 收入构成 - 分行业：金融行业增速最快，收入8.04亿元，同比增长28.16%，收入占比25%；互联网和高科技行业收入分别为12.06亿元和7.34亿元，同比分别下降5.04%和略增0.74%，收入占比分别为37.51%和22.83% [3] - 分产品：产品和解决方案业务收入8.27亿元，同比略增2.13%，收入占比25.73%；研发工程和IT运营维护业务收入分别为18.34亿元和5.33亿元，增速分别为8.02%和 -3.00%，收入占比合计73.67% [4] - 分地域：国内业务收入22.16亿元，同比增长3.54%，收入占比69%；海外业务收入近10亿元，同比增长6.80%，收入占比31% [4] 毛利率情况 - 整体毛利率23.58%，同比基本持平 - 分行业：金融23.22%，略降2.45个百分点；互联网21.63%，基本持平；高科技24.97%，略增1个百分点 [4] - 分产品：产品及解决方案28.12%，略降0.38个百分点；研发工程21.47%，基本持平；IT运维21.86%，略降0.65个百分点 [4] - 分地域：国内业务22.07%，基本持平；海外业务26.94%，略降0.45个百分点 [4] 下半年展望 - 坚持稳健发展策略，抓住产业机遇，优化业务结构，培育新业务 - 管理和传统业务层面强化降本增效，加强应收账款和现金流管理 [4] 问答环节 经营和业绩预期 - 2023年经营策略“稳老拓新”，希望实现稳健增长 - 金融行业下半年有望保持较快发展；互联网行业或有压力，争取稳定发展；高科技行业有望良好发展 [5] 人员增长规划 - 全年人员数量无明显增长，员工增长低于收入规模增长，人均效益将提升 - 金融行业人员数量无明显变化，人员结构调整，有专门部门发展金融产品和解决方案业务 [5][6] AIGC创新业务布局 - 与微软、百度、阿里、华为、讯飞等大模型厂商合作 - 在客户服务、金融、营销、编程、风控、协同办公等领域形成场景应用，构建AI产品和解决方案体系 [6][7] 数据要素领域业务 - 有大数据业务技术积累和服务经验，能提供数据全生命周期解决方案 - 关注数据要素领域，与行业先行者交流，推进准备性工作 [7] 金融信创领域业务 - 开展信创改造业务，如为某商业银行完成数据仓库信创改造 - 通过多种方式布局和拓展其他信创业务机会 [7][8] 经营性现金流下降原因 - 客户回款进度放缓，受经济下行影响；上半年对国内外业务进行布局和投入 - 加大应收账款和现金流管理，全年有望恢复良好表现 [8] 销售和管理费用上升原因 - 销售费用因新业务布局投入增加 - 管理费用增加一是强化业务管理投入，二是股权激励计划费用 - 随着业务拓展和降本增效，管理费用将控制在合理区间 [8] 全年毛利率展望 - 上半年毛利率保持稳定，有信心提升盈利能力 [8][9]