公司基本信息 - 证券代码 002649，证券简称博彦科技 [1] - 2023 年 3 月 5 日以电话会议形式开展特定对象调研，117 人来自 99 家机构参与 [2] - 接待人员包括董事、总经理张杨，董事会秘书、财务总监王威，证券事务部常帆和刘可欣 [2] 公司业务概况 发展历程与布局 - 1995 年成立，起家客户为微软，保持稳定合作至今 [2] - 上市前在日本、美国等海外建交付中心，服务跨国科技公司；上市后布局金融 IT 领域，扩大金融板块，发展互联网客户，形成聚焦金融、互联网、高科技行业的业务格局 [2] 业务模式与类型 - 主要业务模式是 to 大 B，客户多为行业领军或头部企业，沉淀了解决方案和平台工具 [3] - 业务类型分为产品与解决方案、研发工程服务、IT 运营维护，研发工程服务和 IT 运营维护是基石业务，提供稳定现金流，解决方案类业务是近年重点布局方向 [3] 行业聚焦与区域分布 - 聚焦金融、互联网、高科技行业，金融是重点发展领域，与主流银行合作，在细分领域有优势，希望未来 5 年成头部金融综合 IT 服务商 [3] - 互联网行业增速回归理性，公司积极调整业务布局；数字化和信创是国家信息化建设主线，公司未来会尝试更多样化信创业务 [3] - 目前国内和海外收入占比约 7：3，未来业务重心向国内侧重，海外业务调整策略，重点发展东南亚和“一带一路”沿线国家业务 [3] 问答环节要点 财务与经营指标 - 2022 年财务数据在审计未披露，公司现金流有优势，期待 2023 年提升盈利能力 [3][4] - 人员规模、人效指标是公司重点关注经营指标，加强解决方案等业务能力建设，提升高毛利业务收入占比，改善人均收入和毛利指标 [5] 新兴业务相关 - 在 chatGPT 相关领域有业务和技术先发优势，与微软有人工智能业务合作，积极接入百度“文心一言”，探索应用场景，但规模化收入要看市场和落地情况 [4] - 不把数据清洗和标注作为单独业务板块，在解决方案和项目服务中提供相关内容 [4] 投资与合作 - 2022 年初战略参股上海诺祺科技，未来三年银行智能风控市场规模约 200 多亿，双方在业务和客户层面协同合作，为公司解决方案能力增分支 [5] 市场机会与竞争力 - 积极抓住四大会计事务所从央国企退出带来的机会，获取市场份额 [5] - 在 AI 领域有研发团队、数据处理能力、业务场景落地研发三方面优势，业务规模取决于 AI 应用市场落地情况 [5] 业务趋势判断 - 金融 IT 市场需求大，公司金融业务发展快；互联网行业增长减缓，公司保持谨慎乐观；高科技业务未来重点在国内，保持稳健发展 [6] 信创业务 - 金融信创从系统改造到产品研发、云建设运维等方面积极布局，具体增量看推动进度 [6] 友商对比 - 与中软国际、软通动力等友商业务和客户结构有差别，合作大于竞争 [6] ChatGPT 业务探索 - 主动投入研发和布局 ChatGPT 业务，联合多方推进研发，重点在数据合作，落地场景为智能风控和移动端，研发应用侧重国内市场 [6][7] 解决方案能力提升 - 公司重视解决方案类业务，通过并购参股、明确考核指标、股权激励、建立生态联盟等方式提升能力 [7]