线上渠道与数字化转型 - 2021年上半年线上渠道销售同比增长41%，占主营业务比重19% [2] - 官方商城合伙人数量新增1,000多人，合计达24,000多人 [2] - 公司与阿里云、钉钉签订战略合作协议，推动全国8,000多家B端、15,000多个销售网点的数字化转型 [3] - 数字化转型带来4个效益：组织在线、沟通在线、协作在线、业务在线、生态在线；FBBC全渠道一体化运营；整合线上线下流量；打通生产、订单、库存、仓储、物流及服务等环节 [3] 原材料与毛利率管理 - 2021年Q2单季度毛利率同比下降近10个百分点，但净利率提升近6个百分点 [3] - 公司实行销售价格、销售毛利率动态管理，原材料价格波动超3%时进行动态调整 [4] - 线下渠道推行变革，整合销售区域人员、经销商人员到10个销售平台，实行合伙人制新模式 [4] - 转移价比原到岸价销售约低15%，Q2季度毛利率同比下降近10% [4] 出口业务与市场策略 - 2021年上半年出口收入增长48%，但毛利率下滑10个百分点 [5] - 出口产品主要为OEM代工，毛利较低，受原材料价格波动与汇率波动影响较大 [5] - 公司通过外汇套期保值业务、提升生产效率、发展战略订单等方式改善出口业务增收不增利的情况 [5] - 出口主要地区为欧美，采用FOB模式，客户自行承担关税 [6] 品牌与产品策略 - 公司主力品类为燃气热水器，面临美的、海尔等综合性家电公司的竞争 [6] - 公司通过深化专业品牌渠道优势、发展前端家装渠道、互联网下沉渠道开拓等方式应对竞争 [6] - 产品技术发展沿“中心集成化”、“小型化”、“智能化”、“健康化”方向 [6] - 公司形成以燃气热水器为中心，从“燃热单品”到“全屋水系统整体解决方案”的专业能力 [7] 财务与投资 - 2021年上半年公允价值变动净收益增长1亿元，主要来自前海股权投资基金 [4] - 截止2021年6月30日，前海股权投资基金实缴投资成本15亿元，累计分红冲减投资成本7,244万元，累计公允价值变动5.84亿元，期末公允价值20.12亿元 [4] - 2021年上半年收入增长35%，销售费用大幅下滑34%，主要因线下渠道变革 [4]