公司概况 - 博彦科技成立于1995年，2012年登陆A股，是国内领先综合IT服务商，以企业客户为中心，面向全球提供服务 [2] - 深耕IT服务行业26年，在7个国家布局业务，拥有国内外45个交付中心，核心团队超2万人且100%专注卓越服务 [2] 业务体系 产品及解决方案类业务 - 为金融、互联网、高科技等行业客户提供产品及解决方案，助力数字化业务发展 [2][3] - 依托研发与创新能力，采用大数据等先进技术，形成大数据管理平台等多种产品及解决方案 [3] 研发工程服务 - 依托多年研发及创新积累品牌优势 [3] - 业务涵盖产品开发生命周期，提供产品测试服务，支持多语种特性在软件中的应用 [3] IT运营维护 - 深耕行业，积累项目经验，了解市场需求 [3] - 能完成应用开发和维护、IT基础设施管理和运营维护等工作 [3] 未来发展战略 业务线规划 - 做大国内业务，聚焦金融、互联网、高科技行业，拓展头部客户 [3] - 加大对东南亚新兴区域市场投入，力争成为区域龙头 [3] - 保持美国、日本市场业务稳定，深耕大客户需求，发展优势行业头部客户 [3] 业务结构优化 - 从多维度优化业务结构，促进规模化发展，提升盈利水平 [3] - 聚焦高毛利客户/业务，调整处置无战略意义的客户/业务，保持现金流健康 [3] - 提高产品及解决方案业务收入占比 [3] 战略投资体系构建 - 采用并购、合资合作、业务重组等方式，建立投资生态 [3][4] - 整合优质业务资源，突破重点业务领域，优化业务结构，丰富客户和产品类型 [3][4] 组织及人员结构优化 - 强化组织应变能力，根据战略调整优化组织结构 [4] - 梳理后备干部及核心人才，建立评估模型，完善绩效管理体系 [4] - 优化薪酬体系，建立中长期激励机制 [4] - 探索人力成本优化措施和管理新模式 [4] - 强化业务管理和风险控制体系建设，保证可持续高质量发展 [4] 问答环节 金融IT解决方案类业务发展方向 - 围绕数据科技，为中大银行提供底层数据服务到业务应用工具和解决方案 [4] - 面向中小银行，赋能数字化转型，实现零售业务数字化转型闭环 [4] - 以江苏亚银为例，围绕银行零售业务提供软件产品、解决方案和增值服务 [4][5] 毛利率下行原因及应对措施 - 原因包括业务区域结构变化、成本费用上涨、人民币汇率升值 [5] - 应对措施为优化客户结构，聚焦头部、高增长、高毛利客户；优化业务结构，提升高毛利业务占比 [5] 与互联网大厂合作模式 - 利用行业knowhow和业务经验，将互联网公司底层技术应用于业务场景，为客户赋能 [5] 收购日本、印度公司战略考虑 - 看好日本市场，2003年设子公司，2012年并购扩大规模 [5] - 看重印度人才资源和技术能力，2005年并购布局市场 [5][6]