公司概况 - 公司1995年成立，2012年在中小板上市，传统业务为IT服务外包 [2] - 2014年以来实施转型战略，由研发外包向行业解决方案转变，由高科技行业向垂直行业转变，由强调离岸向离岸在岸并重转变，目标成为专业IT解决方案提供商 [2] 重点业务发展方向 金融IT - 2016年上半年业务营业收入约2.19亿元，同比增长近30%，有积累的客户和解决方案能力支撑，未来将持续快速发展 [2] - 客户主要是银行、交易所、券商、基金等，银行占比较大，如交行、招行、平安等 [3] - 业务包括金融测试、金融数据和核心系统的实施和运维，已形成金融服务平台及解决方案 [4] 云服务 - 2015年底开始布局投入，在美国和杭州分别设有团队，业务收入主要来自美国，2016年预计收入3000万元左右，2017年收入力争过1亿元 [3] - 客户一部分来自公有云厂商介绍，一部分是新拓展客户，一部分是老客户转换 [3] - 美国市场毛利率约40%-60%，净利润率约20%-40% [3] 大数据 - 成立多彩数据公司，拟对大数据业务重新整合，增强在大数据应用领域实力，探索新业务模式和激励机制 [3] 其他问答要点 - 银行服务招标看重公司成功案例及经验、技术研发能力、人员储备、经济实力、信誉和客户口碑 [3] - TPG主要服务美国本土客户，经验和模式不适合国内 [3] - 美国公有云厂商如微软核心竞争力在公有云架构和技术开发，不做实施和运维，国内云迁移、云实施业务将快速放量 [3] - 公司核心人员流动率约每年10%，基层员工流动率约30%，一定流动率利于企业创新和健康发展 [3]