参会信息 - 参与机构包括华泰证券、华夏基金、中邮基金等，人员有龚源月、王可欣、李柄桦等 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、业绩说明会、路演活动、券商策略会 [2] - 活动时间为2023年11月9 - 10日，地点在北京嘉里大酒店、董事会秘书办公室，上市公司接待人员为董事会秘书豆妍妍、投关经理汪红冬 [3] 经营策略 - 面对哑铃型消费结构，公司开启战略升级，实施双曲线发展策略，第一曲线以礼品业务为主，第二曲线以大单品业务为主，重点打造红小派 [4] - 第三季度成立营销协同赋能指挥中心，组织横向拓宽、扁平化，产品端设三个事业部，渠道端设战区 [4] 产品与渠道 - 产品矩阵包括高端红枣、健康锁鲜等系列，现阶段打磨派类、孵化丸类、延伸维C枣场景、上新功能性软枣糖 [4] - 拥有全渠道销售网络，线上通过电商自播 + 达播提升品牌势能，线下覆盖22个省区，铺货网点超2万家，零食渠道成新引擎 [4][5] 渠道开发与成本 - 渠道开发需与产品共振，公司实施组织变革，应对市场变化，发挥协同优势，未来紧抓抖音电商和零食量贩渠道机遇 [5] - 建立全产业链体系，选新郑灰枣引入新疆种植，与枣农、枣商合作，根据市场和库存制定采购计划，降本增效 [5][6] 费用投入与业绩展望 - 费用投入倾向新媒体宣传推广和线下全渠道开拓，未来关注投入产出比，提高转化效率 [6] - 大单品红小派业绩爬坡，随着策略推进和品类创新，将有更多爆品助力业绩提升，2024年度预算未完成，可参考2023年激励计划草案目标 [6]