调研基本信息 - 参与单位及人员为中金证券武雨欣、广发基金王伯铭等人 [1] - 时间为 2023 年 9 月 26 日 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、业绩说明会、路演活动、其他 [2] - 地点为腾讯会议 [3] - 上市公司接待人员为投关经理汪红冬 [3] 消费市场与业务情况 - 行业消费处于逐步复苏阶段，当下处于中秋国庆档消费旺季，公司红枣产品传统消费旺季为每年九月至来年三月，在节日消费和养生滋补需求双重因素叠加下市场表现较好 [3] - 公司推动全员营销，线上渠道发力宣传，线下以门店业务为主，零食渠道成增长新引擎，线上线下渠道均呈良好增长趋势，未来消费潜能有望进一步释放 [3][5] 产品情况 - 今年是公司战略升级重要一年，实施红小派策略，其发展符合预期，全国铺货网点和单月销量有新突破 [5] - 公司成立礼品、大单品和新品孵化部，新品孵化采取研发一批、上市一批、储备一批模式，有红枣 + 阿胶或红枣 + 黑芝麻等潜在大单品 [5] - 公司集中资源推广红小派，对其不断创新升级，如升级去皮工艺、优化配料配方 [5] 采购与毛利率情况 - 公司根据市场和库存情况评估制定年度采购计划，以市场为导向优化采购策略，降低原材料成本和仓储费用 [5] - 公司通过红小派等产品全渠道发力和改善供应链效能实现降本增效，倾向在生产端创造价值和利润 [5][6] 产能情况 - 公司业务有淡旺季，旺季生产供应压力大，部分热销产品临时性缺货 [6] - 公司供应链加大产能布局，扩充人员，提高效率，利用产销协同机制促进部门协作，备战销售旺季 [6] - 公司建立高端红枣、健康锁鲜和高端滋补产品矩阵，以红小派为核心打造零食矩阵，未来将以食药同源为理念开发健康食品，平衡产能利用率 [6]