参与单位及活动信息 - 参与单位及人员包括华创证券柴苏苏、国金基金代林玲等机构及人员 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、业绩说明会、路演活动、券商策略会 [2] - 活动时间为2023年9月6 - 7日，地点在北京金融街威斯汀酒店，上市公司接待人员为董事会秘书豆妍妍 [3] 红小派业务情况 - 公司按“稳存量、提增量”思路经营，存量业务坚持高端红枣定位，增量业务重点打造红小派开拓第二增长曲线 [3] - 红小派大单品销售连续多月突破1000万，上市1周年累计电商销售额突破1亿元 [4] - 渠道打法是以红小派为核心，线上引领、直播开路，线下借船出海，新增商超、便利店、零食等渠道，线上传统电商和兴趣电商发展良好，线下覆盖终端网点超1万家 [4] 盈利提升策略 - 通过“一减二升三增”优化红枣 + 健康锁鲜产品矩阵，提高整体毛利率水平 [4] - 线上加大新媒体矩阵宣传力度，线下加快渠道拓展，实现线上线下融合发展，提高费用投入转化效率 [4] 收入占比情况 - 目前直销占比较高，随着全渠道发展推进，未来经销占比有望进一步提升 [4] 大单品规划 - 今年实施红小派策略，目前发展符合预期，已取得良好成效 [5] - 成立礼品事业部、大单品事业部和新品孵化部，新品孵化会研发、上市、储备一批产品，如红枣 + 阿胶或红枣 + 黑芝麻产品 [5] - 集中资源推广红小派，对其不断创新升级，满足市场需求 [5] 红枣采购优势 - 建立一二三产融合的全产业链体系，1996年进入南疆开展业务，选择优质新郑灰枣品种引入新疆，与枣农、枣商建立长期合作关系 [5] - 根据市场和库存情况评估，制定最佳年度采购计划，优化采购策略，降低原材料成本和仓储费用 [5] 产能情况 - 公司业务有淡旺季，旺季产品供不应求，淡季产能利用率较低 [6] - 通过红小派等产品全渠道发力拉动产能利用率，形成规模效益，通过自动化导入等改善供应链整体效能，主要生产基地在河南红枣产业园 [6]