公司基本信息 - 证券代码 002650，证券简称加加食品，创建于 1996 年，2012 年月在深交所上市，被誉为“中国酱油第一股”，是所在地本土首家上市公司 [1][3] - 主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋等生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [4] 投资者关系活动信息 - 活动类别为分析师会议、业绩说明会、路演活动、电话会议，时间为 2023 年 9 月 22 日，分上午和下午线上会议，地点在加加食品集团长沙办公室 [2][3] - 参与单位众多，包括天风证券、上海泽娴投资、东方阿尔法基金等 [2][3] - 接待人员为董事会秘书杨亚梅 [3] 公司经营情况 上半年业绩 - 2023 年 8 月 30 日发布半年度报告，报告期内营业总收入 85,414.50 万元，营业利润 181.27 万元，利润总额 345.93 万元，归属于上市公司股东的净利润 389.43 万元 [4] - 业绩变动原因：经济下行、行业回落、新零售冲击使传统渠道销售收入减少致营收下滑；包装材料采购价格同比下降使生产成本下降；营业收入下滑使市场销售费用降低，且对一线业务人员进行了优化调整 [4] 线上销售情况 - 2023 年线上传统电商与兴趣电商同步发力，覆盖淘宝、天猫、京东等主流货架电商，抖音、快手等内容电商，微信公众号等私域电商 [4] - 主打“零添加”“减盐零添加”系列产品，上半年线上销售收入为 1,622.31 万元，毛利率同比上年增长 58.71% [4] 下半年规划 - 持续推广高毛利产品，加强中高端系列产品销售，探索新市场、新模式，深耕餐饮渠道，发力新零售业务，加强线上线下多元化布局 [4] - 推动精细化管理，降本增效，结合优化产品结构、加强业务人员管理和激励等提升运营能力，提高市场占有率及综合盈利能力 [4] 应对策略与规划 应对原材料波动 - 产品重心向高毛利方向倾斜；从原材料端管控，提前做好采购计划，强化数字化线上采购，扩大供应商招募并筛选，降低采购成本；推动内部精细化管理，挖掘成本效益 [4] 减盐及零添加系列产品规划 - 坚持中高端定位；线上线下同步发力推广；优化产品规格、标准和外观设计；加强营销端激励和考核 [4][5] 销售渠道规划 - 餐饮渠道起步晚，近两年加强布局，成立餐饮事业部，做差异化定位，未来做增量部分 [7] - 全国性招商注重经销商质量考核，从产品质量、服务提升、合作模式创新等方面吸引优质经销商 [8] 销售人员考核 - 今年考核标准细分，分为财务指标、管理指标、过程指标、执行指标等，采用滚动式平衡及强激励模式 [9]