公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是所在地本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股” [2] - 公司一直致力于酱油研发、生产和销售，是国内酱油行业有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一 [2] - 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油等的生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [2] 2023年上半年业绩情况 - 实现营业总收入85,414.50万元，营业利润181.27万元，利润总额345.93万元，归属于上市公司股东的净利润389.43万元 [2] - 业绩变动原因：销售收入下降，因经济下行、行业回落、新零售冲击，传统渠道销售收入减少致营收下滑；采购成本降低，包装材料采购价格同比下降使生产成本下降；市场费用减少，营业收入下滑使市场销售费用降低，且对一线业务人员进行了优化调整 [2] 线上销售情况 - 上半年线上销售收入为1,622.31万元，毛利率同比上年增长58.71% [3] - 2023年线上传统电商与兴趣电商同步发力，覆盖淘宝、天猫等主流货架电商，抖音、快手等内容电商，微信公众号等私域电商 [3] - 主打“零添加”“减盐零添加”系列产品 [3] 经销商与市场拓展情况 - 一直在做全国性招商工作，近两年更注重经销商质量考核，从产品质量等方面吸引优质经销商 [3] - 做全国性市场布局，针对不同业务区域差异化梳理和提升，制定针对性市场政策及激励措施 [3] - 核心市场有湖南、湖北等 [3] - 全国市场划分为7个销售市场，华中地区上半年销售收入占比约34.50%，华东地区占比约23.83%，西南地区占比约22.51%，西北地区营业收入增速最快，同比增长186.81% [3] 下半年规划 - 持续推广高毛利产品，加强减盐、零添加等中高端系列产品销售 [3] - 探索新市场、新模式，深耕餐饮渠道，发力新零售业务，持续线上线下同步多元化布局 [3] - 推动精细化管理，降本增效，结合优化产品结构等措施提升整体运营能力，提高市场占有率及综合盈利能力 [3]