公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是所在地本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股” [2] - 公司一直致力于酱油研发、生产和销售，是国内酱油行业有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一 [2] - 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋等生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [2] 经营规划布局 - 产品重心向高毛利方向倾斜 [2] - 组织架构更加趋向扁平和高效 [2] - 渠道方面多种创新模式，多元化布局 [2] - 多措并举控制成本，通过提高生产效率、节能降耗等挖掘潜在成本效益 [2] 渠道规划布局 - 精耕传统渠道，设立KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局 [2] - 线上在售平台有天猫、京东、抖音抖店等，线上平台是品牌树立与形象打造的窗口，今年会加大线上渠道投入 [3] 费用投放规划 - 费用投放是动态管理过程，基本延续往年框架，根据实际情况、时间节点、市场环境、营收占比等做相应调整 [3] 经销商拓展规划 - 做全国性招商工作，近两年注重经销商质量考核 [3] - 从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面吸引优质经销商 [3] 餐饮渠道布局 - 近两年持续加强餐饮渠道布局，成立专门餐饮事业部，在渠道下沉及产品设计等方面做差异化定位，未来做增量部分 [3] 市场拓展策略 - 对业务区域进行差异化市场分层，有效招商和布局 [4] - 制定有针对性提升的市场政策及激励措施 [4] - 制定“一地一策”方针策略，激励业务人员通过不同方式及多元化渠道开拓市场 [4] 零添加产品情况及规划 - 零添加系列产品指0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精 [4] - 去年四月左右推出，十月开始重点推广 [4] - 渠道方面，发挥新零售渠道和媒体属性，线上线下同步发力推广 [4] - 从产品规格、标准等方面进行区割和品类优化，做新的外观设计 [4] - 加强对零添加产品营销端的激励和考核 [4]