公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股” [2] - 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油等的生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [2] 经营情况 - 一季度营业总收入4.35亿元，比上年同期下降15.61%，归属于上市公司股东的净利润1,288.23万元，比上年同期增长1,239.54% [2] 渠道布局 - 精耕传统渠道，设立KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局 [2] - 近两年加强餐饮渠道布局，成立专门餐饮事业部，做差异化定位，未来餐饮渠道做增量部分 [3] 线上平台 - 线上在售平台有天猫、京东、抖音抖店等，是品牌树立与形象打造的窗口，今年会加大投入 [2] 零添加系列产品 - 指0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精 [3] - 去年十月开始重点推广，规划包括发挥新零售渠道和媒体属性、优化产品规格和外观设计、加强营销端激励和考核 [3] 毛利率与成本 - 2022年因原材料价格高位、采购物流压力增加、生产成本上涨，整体毛利率下降 [3] - 应对成本压力的规划：产品重心向高毛利倾斜、管控原材料端、推动内部精细化管理 [3] 减盐系列产品 - “减盐”顺应健康饮食趋势，市场接受程度较好 [3] - 2023年以“零添加”战略单品为主要发力点，继续推进减盐等系列大单品运作 [3] 经销商拓展 - 一直在做全国性招商工作，近两年做了很多基础性工作，未来更注重经销商质量考核 [3] - 从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给予更灵活市场化支持等方面吸引优质经销商 [3]