公司基本信息 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股” [3] - 主要业务和产品涉及酱油、植物油等生产及销售，核心产品为“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油 [3] 业绩情况 2022年 - 营业总收入16.86亿元，营业利润 -9305.78万元，利润总额 -9226.45万元，归属于上市公司股东的净利润 -7963.17万元 [3] - 利润亏损原因：销售收入下降、采购成本上涨、实施股票期权激励计划产生费用2148.94万元 [3] 2023年一季度 - 营业总收入4.35亿元，比上年同期下降15.61% [3] - 归属于上市公司股东的净利润1288.23万元，比上年同期增长1239.54% [3] 2023年调整和布局 产品方面 - 持续推广高毛利产品，加强减盐、零添加等中高端系列产品销售 [3] - 以“零添加”战略单品为主要发力点，继续推进“减盐”等系列大单品运作 [4] 渠道方面 - 积极探索新市场、新模式，深耕餐饮渠道，发力新零售业务，线上线下同步多元化布局 [3] - 稳定传统渠道，发挥新零售渠道和媒体属性，线上线下同步发力推广战略性大单品 [4] - 加大线上渠道投入，选取更合适产品进行线上推广及销售 [4] 管理方面 - 推动精细化管理，降本增效，提升整体运营能力 [3] 应对原材料波动 - 产品重心向高毛利方向倾斜 [3] - 从原材料端管控，提前做好采购计划，强化数字化线上采购，扩大供应商招募并筛选 [3] - 推动内部精细化管理，挖掘成本效益 [3] 其他规划 费用投放 - 延续往年框架，根据实际情况在不同时间节点、市场环境、营收占比等方面做调整 [4] 经销商拓展 - 做全国性招商工作，注重经销商质量考核 [4] - 从产品质量、服务提升、合作模式创新及灵活市场化支持等方面吸引优质经销商 [4] 销售人员考核 - 细分考核标准为财务、管理、过程、执行指标等，采用滚动式平衡及强激励模式 [4] 市场拓展 - 对业务区域差异化分层，制定针对性市场政策及激励措施 [4] - 制定“一地一策”方针，激励业务人员多元化开拓市场 [4] 销售渠道 - 有传统、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道，建立立体式营销格局 [4] - 目前主要发力传统渠道做存量，新兴渠道做增量 [4]