公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是所在地本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股” [1] - 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋等生产及销售，核心产品为“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油 [1] 2022年业绩情况 - 营业总收入16.86亿元，营业利润 -9305.78万元，利润总额 -9226.45万元，归属于上市公司股东的净利润 -7963.17万元 [1] - 业绩亏损原因：销售收入下降，传统渠道营收减少致整体营收下滑；采购成本上涨，原材料价格高位，生产端成本上涨使毛利率下降；实施股票期权激励计划，产生激励费用2148.94万元致利润减少 [1][2] 2023年规划 整体规划 - 从产品、渠道、管理、技术、人才等多方面变革 [2] 产品方面 - 持续推广高毛利产品，加强减盐、零添加等中高端系列产品销售 [2] 渠道方面 - 积极探索新市场、新模式，深耕餐饮渠道，发力新零售业务，线上线下同步多元化布局 [2] 管理方面 - 推动精细化管理，降本增效，优化产品结构，加强业务人员管理和激励，提升运营能力 [2] 2023年一季度业绩情况 - 营业总收入4.35亿元，比上年同期下降15.61%，归属于上市公司股东的净利润1288.23万元，比上年同期增长1239.54% [2] 应对生产端成本压力措施 - 产品重心向高毛利方向倾斜 [2] - 从原材料端管控，跟踪价格变动，提前采购，强化线上采购，扩大供应商招募并筛选 [2] - 推动内部精细化管理，提高生产效率，节能降耗 [2] 线上销售情况 - 线上在售平台有天猫、京东、抖音抖店等 [2] - 2022年线上销售收入为3094.84万元，同比增长147.58% [2] - 综合考量产品类型、规格、包装等把握线上销售利润空间 [2] 零添加系列产品情况 产品定义 - 0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精 [2] 推广规划 - 渠道上，线上线下同步发力，发挥新零售属性推广 [2] - 优化产品规格、标准，做新外观设计 [2] - 加强营销端激励和考核 [2] 销售渠道情况 - 设立KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”立体式营销格局 [2][3] - 主要发力传统渠道做存量，新兴渠道做增量 [3] 经销商拓展计划 - 做全国性招商工作，从产品质量、服务提升、合作模式创新及给予灵活市场化支持等方面吸引优质经销商 [3]