公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是所在地本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股” [1] - 公司一直致力于酱油研发、生产和销售，是国内酱油行业有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一 [1] - 主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋等生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [1] 去年经营困境 - 受疫情反复、新零售冲击，传统渠道销售收入减少，整体营收下滑 [1] - 原材料价格高位，采购、物流压力增加，生产端成本上涨，整体毛利率下降 [1] 今年展望与规划 渠道方面 - 以传统渠道为主，稳住传统渠道同时，加大新零售、餐饮渠道推广力度 [1] - 加大线上渠道投入，线上在售平台有天猫、京东、抖音抖店等，综合考量选取产品推广销售 [2] 费用投放 - 延续往年框架，根据实际情况调整，今年线上渠道投入增加 [2] 原材料成本应对 - 产品重心向高毛利方向倾斜 [2] - 从原材料端管控，跟踪价格变动，提前采购，强化线上采购，扩大招募供应商并筛选 [2] - 推动内部精细化管理，提高生产效率、节能降耗挖掘成本效益 [2] 产品方面 - 去年四月推出零添加系列产品，十月重点推广，后期加强生产、销售提升市场接受度 [2] - 对高毛利产品区割定位，重点推广减盐、零添加等中高端系列产品 [2] 竞争力提升 - 产品上推广中高端系列 [2] - 渠道上稳定传统渠道、突破新兴渠道 [2] - 管理上加强销售人员数字化和信息化管理，明确考核导向 [2] 线下经销商规划 - 从产品质量和服务提升稳定经销商 [2] - 创新合作模式，给予灵活化和市场化支持吸引优质经销商 [2] 市场布局 - 定位全国性市场，业务区域差异化分层招商布局 [2] - 制定针对性市场政策及激励措施 [2] - 实施“一地一策”方针，激励开拓市场 [2]