公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是所在地本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股” [1] - 公司一直致力于酱油研发、生产和销售，是国内酱油行业有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一 [1] - 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋等生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [1] 2022年三季报情况 - 三季度营业总收入3.29亿元，比上年同期下降6.86% [2] - 归属于上市公司股东的净利润 -1,616.12万元，比上年同期增加6.16% [2] - 归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润 -2,114.03万元，比上年同期增加11.66% [2] - 截至2022年第三季度末，营业总收入实现12.73亿元，比上年同期增长6.44%，其中线上销售对比去年同期增幅较大 [2] 第四季度展望 - 主要发力传统渠道，争取在新零售、餐饮渠道有所突破 [2] - 产品布局以中高端为主，加强高毛利产品的销售及占比 [2] - 继续在商业模式及产品上有所创新和突破 [2] 线上销售情况 - 目前线上在售平台有天猫、京东等多个平台 [2] - 从半年度数据看，线上营收增幅较大，利润空间因产品、体量等不同有波动 [2] - 会从产品类型等方面考量，选取更适合线上销售的产品 [2] 特色产品情况 - 减盐系列是战略单品，市场接受程度较好，有一定规模且处于稳定增长状态 [2] - 零添加系列产品指0%添加白砂糖等，定位中高端路线，后期会加强生产、销售等方面工作以提高市场占比 [2] 高毛利产品布局 - 产品方面，重点布局减盐、零添加和原酿造等中高端产品，加强推广和销售 [2] - 渠道方面，对高毛利产品进行区割和定位，线上线下渠道同步发力 [2] 经销商情况 - 从去年开始招商注重经销商质量考量 [2] - 从产品质量等方面吸引优质经销商，给经销商的支持更灵活、人性化 [2] - 一直在创新商业模式或合作模式吸引新合作者 [2] 成本及提价情况 - 今年主要原材料价格持续上涨，去年部分产品提价无法完全覆盖成本上涨，成本端压力始终存在 [3] - 未来是否提价要看行业整体承压情况 [3] - 为缓解压力，产品重心向高毛利倾斜，组织架构趋向扁平和高效，渠道多元化布局，多措并举控制成本 [3] 市场布局情况 - 一直做全国性市场布局，核心市场包括湖南、湖北等，华中、华东、西南区域营收占比相对较高 [4] - 重点市场源于前期培植和深耕 [4] 费用投放情况 - 年初做好费用投放规划和布局，会根据不同因素做相应调整 [5] - 渠道方面，稳定传统渠道基础上，加大线上渠道投放 [5] 餐饮渠道情况 - 餐饮渠道起步较晚，去年开始加强布局，成立专门餐饮事业部，在渠道下沉及产品设计上做差异化定位 [6] - 未来规划是传统渠道稳固存量市场，餐饮渠道等做增量市场 [6]