公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是所在地本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股” [1] - 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋等的生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [1] 产品相关 - “减盐”是战略单品，在研发和工艺上不断创新改进，有一定规模且稳定增长 [1] - 目前标注零添加的系列产品升级，零添加指0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精 [8] 成本与应对策略 - 原材料持续上涨导致公司毛利率下降，去年针对性规划调整：产品重心向高毛利方向倾斜；组织架构趋向扁平和高效；渠道多元化布局；多措并举控制成本 [1] 疫情影响 - 疫情管控常态化有一定影响，公司调整渠道和供应链管理以应对变化 [2] 市场布局 - 公司定位全国性市场，一线城市是重点布局方向 [2] 线上销售 - 公司目前线上在售平台有天猫、京东、苏宁、拼多多、快手小店、抖音抖店等，利用线上渠道推进品牌影响力建设和产品销售 [3] 营收情况 - 《2021年股票期权激励计划》设定业绩考核目标是营业收入不低于20亿元，截至2022年9月30日，完成营业收入12.72亿元 [4] 经销商拓展 - 从去年开始招商更注重经销商质量，从产品质量、服务、合作模式等方面吸引优质经销商 [5] 业务员管理 - 今年对销售人员考核标准更明确，加重高毛利产品占比考核指标，调整考核系数，采用滚动式平衡及强激励模式，通过数字化和信息化管理提升服务水平 [6] 广告投放 - 传统渠道做存量，新兴渠道做增量，稳定传统渠道基础上加大新兴渠道投入，广告投放更精准 [7]