公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是所在地本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股” [1] - 公司一直致力于酱油研发、生产和销售，是国内酱油行业有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一 [1] - 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油等的生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [1] 近期情况及规划调整 - 受疫情、原材料上涨等因素影响，整体增长放缓，公司做了相应规划和调整 [1] - 产品重心向高毛利方向倾斜，组织架构趋向扁平和高效，渠道多元化布局，多措并举控制成本 [1] 减盐产品情况 - “减盐”是健康理念趋势和食饮方向，在消费端有一定接受度 [1] - 公司减盐单品在研发和工艺上创新改进，产品不断升级改造 [1] - 从产品规格等方面进行区割和品类优化，减盐系列高毛利产品占比纳入业务人员考核 [1] 应对成本端压力措施 - 去年11月份提价，加强内部管理及管控，跟踪原辅材料价格变动趋势并提前规划 [2] - 加强组织架构信息化建设，打造以供应链为中心的链条化管理模式 [2] - 优化工艺，提高效能，调整新兴渠道产品包装设计以适应多元化渠道发展需求、减少损耗 [2] 市场布局情况 - 公司做全国性市场布局，不同市场有强弱差异，做了相应梳理和提升措施 [3] - 针对性安排人员，加强招商和布局，制定市场提升政策及激励措施 [3] - 推行“一地一策”方针策略，激励业务人员多元化开拓市场 [3] 下半年经营计划 - 主要发力传统渠道，寻求多元化发展，争取在新零售、餐饮渠道有所突破 [3] - 产品布局以中高端为主，加强高毛利产品销售及占比 [3] - 业务人员考核更侧重增量激励 [3]