公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是所在地本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股” [1] - 公司一直致力于酱油研发、生产和销售，是国内酱油行业有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一 [1] - 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [1] 销售情况 - 今年半年度整体营收相比去年同期略有增长，线上增幅较大，新零售模式利润空间会因产品、体量等不同而波动 [1] - 上半年味精、食醋类增长明显，酱油、食用油有小幅度增长 [1] - 华北区域营业收入增长明显，公司在业务人员及销售模式上做了差异化梳理和提升，包括加强当地招商和布局、制定针对性市场政策及激励措施、激励业务人员开拓市场 [2] - 味精营收增长因整体增长及市场需求增加，鸡精销售下滑是因产品质量和包装设计升级改造耽误时间 [4] - 食用油营收略有增长，但长期价格波动较大，发展方向是中高端食用油，是否提价看行业整体情况 [4] 提价与成本 - 去年11月公司针对调味品提价，整体传导情况良好，因原材料上涨行业普遍提价，但提价无法覆盖成本上涨速度，公司通过政府扶持政策、内部流程优化等方式优化成本 [2] - 原材料波动受多方面因素影响，风险无法准确预估，公司会加强内部管理及管控，从产品工艺、规格和包装等方面做好成本管控 [3] 合资公司与渠道 - 公司与其他两家公司合资成立加加味业（湖南）有限公司，整合产品、广告和销售渠道优势，推广减盐系列产品，采用新兴经销商模式运作 [3] - 公司做全国性市场布局，会根据市场变化从产品、销售和内部管控等方面做战略布局 [4] - 今年针对传统渠道制定新考核标准和激励模式，采取创新合作模式，运作新兴经销商 [4] - 公司从产品质量、提高服务、创新合作模式等方面吸引优质经销商 [5] - 公司设立KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道，去年加强餐饮渠道布局，成立餐饮事业部，KA渠道注重品宣作用，同时加快线上渠道布局 [5] 下半年预期 - 主要发力点在传统渠道，寻求多元化发展，争取在新零售、餐饮渠道有所突破 [6] - 产品布局以中高端为主，加强高毛利产品销售及占比 [6] - 继续在商业模式上调整和突破 [6]