公司融合规划 - 2019年推进好想你与百草味融合，包括电商渠道融合，好想你本部电商运营部门搬往杭州融入百草味团队 [1] - 仓储物流融合，百草味利用好想你郑州仓储物流资源开展华中物流工作 [1] - 线下渠道整合，百草味线上产品进驻好想你线下门店推广销售 [1] 利润集中原因 - 休闲食品行业旺季在过年前一到两个月，2 - 10月积累新用户，双11、双12、年货节是消费期 [1] - 双11、双12、年货节期间毛利与日常相近，费用摊销低，有规模效应 [1] 行业市场情况 - 国内网购人群7亿人左右，买食品2亿人，购买休闲食品1.7亿人，线上渗透率低 [2] - 休闲零食电商线上总体基数增大，但渗透率仅19% [2] 百草味线下业务 - 2018年底，百草味在阿里零售通全年累计动销店数达70万家，还与京东新通路、百世店加等合作 [2] - 线下分为分销体系和门店两大业务模块，分销体系今年预计达6亿左右，门店处于探索期 [3] 清菲菲产品营销 - 2018年清菲菲靠渠道铺货达成销售目标，消费者复购率15% [3] - 2019年下半年发力清菲菲，全渠道拓展，实现线上线下一体化推广，开发配套产品 [3] 红枣期货影响 - 红枣期货促进红枣行业规模化、标准化发展，有助于价格回归理性，解决标准混乱问题 [3] - 好想你将开展套期保值业务，对冲红枣价格波动影响，稳定利润并扩大规模 [3] 年货节客单价 - 年货节期间高端礼盒、团购占比提升，坚果价格高，导致客单价提升 [4] 中美贸易战影响 - 公司进口坚果占比10%左右，主要进口开心果、碧根果、杏仁，贸易战影响有限 [4]