公司业绩 - 2019 年预算营业收入 56.5 亿元，同比增长 14.13%，预算归属于上市公司股东的净利润 1.6 亿元，同比增长 23.81% [1] 业绩波动原因 - 休闲食品行业中，消费者冬季对休闲食品消费欲望高于夏季，夏季消费集中在饮品上 [1][3] - 公司电商体量占比大，线上销售旺季集中在下半年，如 618、双十一、双十二、年货节等 [3] - 年货节期间客单价高，高毛利产品占比大，一季度利润往往最好 [3] 大单品销售情况及目标 - 2018 年“每日坚果”销售收入 2 亿元，2019 年预计增长 50%-100% [3] - 2018 年“清菲菲”销售收入 7000 万元，2019 年预计销售额过亿 [3] 百草味线下模式 - 2018 年底，百草味在阿里零售通全年累计动销店数达 70 万家，还与京东新通路、百世店加等新零售渠道合作 [3] - 线下分为分销体系和门店两大业务模块，门店处于探索期，未来可能用顶级旗舰店和中小型门店组合全国推广 [3] 清菲菲营销 - 2018 年清菲菲靠渠道正常铺货达成销售目标，消费者复购率达 15% [3] - 2019 年下半年利用全渠道业务拓展，实现线上线下一体化推广，进行配套产品开发，丰富冻干产品线 [3][4] 红枣期货影响 - 有助于红枣价格回归理性，解决标准混乱、价格不透明问题，引导产业标准化、规范化，提升红枣质量 [4] - 公司将用自有资金开展套期保值业务，对冲红枣价格波动影响，稳定经营利润，扩大规模 [4] 专卖店规划 - 2019 年专卖渠道围绕“大突破、稳增长、谋合作”营销总纲，重点打造河南、湖北、湖南及广东市场 [4] - 专卖店聚焦旗舰店、标准店、社区店，覆盖线下核心、骨干、基础网点，巩固及开发团购渠道 [4] 发展战略 - 秉承“开创标准健康食养生活方式”战略，成为受全世界尊重的食品企业 [4][5] - 实施双品牌运作模式，“好想你”主攻高端健康食品，“百草味”聚焦休闲健康食品 [5] - 围绕主业投资并购优秀食品企业，朝着营收和市值双百亿目标前进 [5]