公司会议基本信息 - 会议时间为2019年5月10日，地点在杭州，是好想你健康食品股份有限公司2018年度股东大会 [1] - 参会公司人员有公司董事、监事、高管、董秘和证代等，参会机构包括华创证券、国海证券等多家证券、基金和投资机构 [1] 行业与市场情况 - 休闲食品行业旺季集中在过年前一到两个月，2 - 10月积累新用户，双11、双12、年货节是消费旺季，期间毛利与日常相近但费用摊销低，有规模效应 [1] - 国内网购人群7亿人左右，买食品的2亿人，购买休闲食品的1.7亿人，线上渗透率低，线上企业需积累客户 [1] - 线上总体基数增大，但休闲零食渗透率仅19% [3] 公司业务发展 百草味线下业务 - 2018年百草味线下增长迅速，年底在阿里零售通全年累计动销店数达70万家，还与京东新通路、百世店加等达成战略合作 [3] - 线下分为分销体系和门店两大业务模块，分销体系预计今年达6亿左右，门店处于探索期，未来可能以顶级旗舰店和中小型门店组合全国推广 [3] 清菲菲业务 - 2018年清菲菲靠渠道正常铺货达成销售目标，消费者复购率达15% [3] - 2019年下半年发力清菲菲单品，利用全渠道业务拓展，实现线上线下一体化推广，针对其进行配套产品开发 [4] - 清菲菲上市后未做品牌宣传已做到线上行业第一，线下有提升空间，复购率将近15%，预计2019年Q3进入推广期 [5] 公司相关影响因素 红枣期货 - 红枣期货有助于促进红枣行业规模化、标准化发展，对公司有一定影响，包括使红枣价格回归理性、解决标准和价格问题、引导产业规范化、提升红枣质量 [4] - 公司将以自有资金开展套期保值业务，对冲红枣价格波动影响，稳定经营利润并扩大规模 [4] 年货节客单价 - 年货节期间高端礼盒、团购占比提升，坚果价格高，导致客单价提升 [4] 中美贸易战 - 公司进口坚果占比10%左右，对利润影响不大，坚果并非都来自美国，美国进口主要是开心果、碧根果、杏仁，销售比重不高 [4]