公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，被誉为“中国酱油第一股” [2] - 主要业务和产品涉及酱油、植物油等的研发、生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [2][3] - 拥有6家全资子公司，企业总资产31.3亿元，净资产25.6亿元 [3] - 2020年实现营业收入20.73亿元，净利润1.76亿元，综合实力位居国内调味品行业前列 [3] 产品提价情况 - 去年11月对酱油等产品出厂价格上调3% - 7%，总体平均调价幅度约5% [3] - 经销商有心理预期，价格传导情况良好，提价考虑了消费者接受程度 [3] 2021年业绩变动原因 - 销售收入下降，受新零售渠道冲击，传统渠道销售收入减少致营收下滑 [3] - 采购成本上涨，原材料价格上涨挤压利润，产品年末提价使全年毛利率下降 [3] - 销售费用增加，为稳定市场份额和拓展业务加大促销力度、增加人员和费用投入 [3] - 计提减值准备，存货、应收账款和预付账款等减值准备较上年同期增长100%以上 [3] 2022年销售布局和规划 - 聚焦“减盐”酱油大单品，符合健康发展理念，适应未来消费心理 [3] - 利用新兴渠道媒体和渠道属性，推进品牌影响力建设和产品销售 [3] - 创新商业模式或合作模式，向业务合作商和战略伙伴商模式转变 [3] - 坚持“三定”“三扩”“三增”战略 [3] 减盐大单品情况 - 2019年提出“减盐”理念，目前有规模基础，减盐是大势所趋，未来三年打造大单品 [4] - 竞争力体现在将“减盐”作为战略推广，能减盐30%不减鲜，有设备和工艺壁垒 [4] - 费用投放注重创新合作模式、调整投放结构，关注经销商考核和业务人员激励 [4] 渠道销售情况 - 2021年主要传统渠道发力，未来传统渠道做存量市场，新兴渠道做增量市场 [5] - 餐饮渠道起步晚但推广力度大，成立餐饮事业部，签订部分渠道，与本地大商洽谈 [5] - 餐饮渠道计划：传统单品走传统餐饮渠道，未来有新方向 [5]