爆款产品 - 公司核心爆款产品有“礼盒”“每日坚果”“清菲菲”等，2019 年 1 月“年的味道”礼盒销售良好，延续过去 2 年火爆趋势 [1] - 2018 年每日坚果系列 7 月起占据线上同品类销售第一，全年销售额达预期 [1] - “清菲菲”作为 FD 冻干美食代表产品，工艺精湛、口感出众，为业绩增长提供新动力 [1] 冻干类产品 - 2017 年 9 月公司更名，全力打造新一代健康锁鲜美食领引者，拥有冻干类产品 SKU 100 个左右 [2] - 好想你 4.0 旗舰店中，冻干类产品占比从大部分为红枣提升到目前的三成左右，未来产品将更丰富 [2] 公司融合 - 2016 年好想你并购百草味，2016 - 2018 年对赌期内双方在多方面实现长足融合，2019 年融合步伐将加快 [2] 百草味销售情况 - 2018 年百草味线上销售占比达 90%，其中阿里系和京东系合计占比 80% 左右，还覆盖拼多多等平台 [2] - 2018 年百草味线下增长迅速，截止 2018 年底，在阿里零售通累计动销店数达 70 万家，还与京东新通路等达成战略合作 [2][3] 百草味产品分类 - 百草味产品分为坚果炒货、礼盒、果干蜜饯枣、肉类卤味等五大类 [2] 线上休闲零食格局 - 2019 年中国休闲零食规模有望突破万亿元，线上休闲零食规模有望持续快速增长 [3] - 行业前三强为三只松鼠、百草味、良品铺子，总体线上市占率 25% 左右，第四名和第五名市占率 1% 左右，TOP3 地位较稳定 [3]