公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，被誉为“中国酱油第一股” [3] - 主要业务涉及酱油、植物油等研发、生产及销售，核心产品为“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油 [3] - 拥有6家全资子公司，总资产31.3亿元，净资产25.6亿元，2021年营业收入20.73亿元，净利润1.76亿元，综合实力位居国内调味品行业前列 [3] 发展历程 - 1996 - 2000年：以创新立身，发明拉环式带孔瓶盖，开启“瓶盖创新战略”，确立以地级市为单位发展独家经销商的营销模式 [3] - 2001 - 2004年：定位高端市场，开展全国化营销，提出“加加酱油，一瓶当做两瓶用”营销策略，投入4800万中标中央一套黄金时段广告位 [3] - 2005 - 2014年：快速发展上市，启动产能募投项目，提出“炒菜用加加老抽，凉拌用加加生抽”营销策略，2012年1月上市并启动募投项目 [3] - 2015 - 2018年：多元化战略，开展多元化投资，进军电商、餐饮、高端消费等领域 [4] - 2019年至今：重振旗鼓，聚焦减盐大单品，开展“12345”产品战略和“1 + 1”品牌战略 [4] 与雪天盐业战略合作 - 合作原则：资源互补、网络共享、品牌互助、共赢发展 [4] - 合作方向：市场营销、产品研发、战略投资 [4] - 关于成本：采购食品工业盐基于生产需求，更多是战略性合作 [4] - 终端合作：渠道重叠度高，共享渠道 [4] - 产品冲突：雪天高品质盐和公司减盐产品理念一致，不存在冲突，未来会在产品研发探索 [4] - 战略投资：聚焦调味品行业，构建全方位战略合作体系，暂未探讨跨行业投资 [4] - 新品开发：不排除开发以高品质食盐为基础原料的新型调味料产品 [4] 应对原材料波动 - 11月16日对所有产品全面调价，幅度平均3 - 7个点 [4][5] - 跟踪价格变动趋势，提前做好采购计划，强化数字化线上采购，与网采平台合作，扩大供应商招募和降低采购成本 [5] 调整变革原因 - 行业面临原材料上涨、社区团购对传统渠道冲击 [6] - 公司自身发展平稳，期望呈现全新改变 [6] - 实施股票期权激励计划，激发员工积极性 [6] 持股减持问题 - 加加通过参股合伙基金间接持股巴比食品、东鹏特饮等，减持由合伙基金操作，公司会反馈意见或建议 [7] 渠道调整及计划 - 今年坚持“1 + 4”渠道策略，传统渠道深耕下沉，餐饮渠道成立事业部，加快布局电商及新兴渠道，拓展KA卖场和福利物资渠道 [8] - 明年计划：将“减盐”酱油作为战略聚焦大单品；利用新兴渠道推进品牌影响力建设和产品销售；创新商业模式，向业务合作商及战略伙伴商模式转变；坚持“三定”“三扩”“三增”战略 [8]