公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，被誉为“中国酱油第一股” [1] - 主要业务和产品涉及酱油、植物油等的研发、生产及销售，核心产品为“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油 [1] - 拥有6家全资子公司，2020年总资产31.3亿元，净资产25.6亿元，实现营业收入20.73亿元，净利润1.76亿元，综合实力位居国内调味品行业前列 [2] 近期变化及战略 营销管理 - 深耕传统渠道、开发新渠道，包括调整经销商结构、增加500名年轻业务代表、增加新零售等渠道 [3] - 设立大单品事业部，强化餐饮部门事业部管理，增加新媒体营销投入 [3] 股权激励 - 10月22日推出股票期权激励计划，向核心营销业务骨干倾斜 [3] 股份回购 - 12月18日对外披露《关于回购公司股份方案的公告》 [3] 品牌战略 - 强调减盐大单品战略，“减盐 + 保鲜”适应健康趋势 [3] 问答要点 产品相关 - 酱油产品毛利率偏低因前期偏离中高端路线但坚持高规格要求，成本较高，近两年回归中高端路线 [3] - 减盐生抽能减盐30%不减鲜，有技术壁垒，未来3 - 5年持续推广争取业绩突破 [3] - 减盐产品有技术壁垒，能传导健康生活方式，公司设减盐产品事业部规划支持政策和年度目标 [3][6][7] 渠道相关 - 目前主要发力传统渠道，未来传统做存量、新兴做增量，重点是经销商渠道，突破在新零售、团餐渠道 [3] - 餐饮渠道成立事业部，已签订部分渠道，积极与本地大商洽谈 [3] - 产品全国布局，华东、华中和西南地区营收占比相对较高且稳定 [4] 价格相关 - 对酱油等产品出厂价上调3% - 7%，总体平均调价幅度5%左右，价格传导良好 [4] 人员相关 - 新增500多个业务代表，负责开发未覆盖经销商和帮助现有经销商做大做强 [5] 规划相关 - 股权激励目标考虑行业发展和前期业绩，从产品和销售等方面促成目标达成 [4] - 品宣更侧重新零售营销渠道投放，包括抖音、头条、小红书 [5]