公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，被誉为“中国酱油第一股” [2] - 主要业务和产品涉及酱油、植物油等的研发、生产及销售，核心产品为“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油 [2] - 拥有6家全资子公司，企业总资产31.3亿元，净资产25.6亿元 [2] - 2020年实现营业收入20.73亿元，实现净利润1.76亿元，综合实力位居国内调味品行业前列 [2] 公司发展历程 1996 - 2000年 - 以创新立身，创始人发明拉环式带孔瓶盖，开启“瓶盖创新战略”，打入湖南、湖北、江西市场 [2] - 确立以地级市为单位发展独家经销商的营销模式 [2] 2001 - 2004年 - 定位高端市场，开展全国化营销，实施实惠拓市战略建立全国销售网络 [2] - 提出“加加酱油，一瓶当做两瓶用”的营销策略 [2] - 投入4800万中标中央一套黄金时段广告位，以高端定位在全国打响知名度 [2] 2005 - 2014年 - 实施市场细分策略，提出“炒菜用加加老抽，凉拌用加加生抽”的营销策 [2] - 2012年1月上市并启动年产20万吨酱油、1万吨茶籽油的募投项目 [2] 2015 - 2018年 - 开展多元化投资战略，进军电商、餐饮、高端消费等不同领域 [3] 2019年至今 - 以减盐生抽为核心，开展“12345”产品战略和“1 + 1”品牌战略，聚焦战略大单品发展 [3] 股权激励与战略布局 股权激励目标 - 目标设定考虑行业未来发展及加加前期业绩达成情况，从公司整体运营角度看是较合理的目标值 [3] 战略布局 - 产品价格与采购管理：11月4日上调加加酱油、蚝油等产品出厂价格3% - 7%，11月16日执行；跟踪大豆等原辅材料价格变动，提前做好采购计划，强化数字化线上采购 [3] - 营销战略实施：坚持和强化三定、三扩、三增营销战略，经销商数量增长，渠道增加，商业模式调整，向餐饮和团购发力，拓展新媒体新渠道，建立立体式营销格局 [3] - 单品市场运作：抓住“减盐生抽”机遇，推进“原酿造”“面条鲜”战略单品市场运作，打造两大品牌，优化产品结构，梳理SKU [3][4] - 激励营销人员：10月23日披露股权激励方案，10月26日召开营销动员会议，与区域销售总经理签署目标责任状，探索用好预留激励股份激励核心业务伙伴 [4] - 战略合作：发挥调味品行业资本市场估值优势，通过战略合作模式，利用品牌、品类及渠道拓展优势做大规模 [4] 公司规划与渠道建设 2022年规划 - 将“减盐”酱油作为战略聚焦大单品，符合健康发展理念，适应未来消费心理 [5] - 利用新兴渠道媒体和渠道属性，推进产品品牌影响力建设和销售 [5] - 渠道拓展向业务合作商和战略伙伴商模式转变，做大商形式 [5] - 继续坚持三定、三扩、三增战略 [5] 餐饮渠道布局 - 成立餐饮事业部，目标是打造可复制模式 [6] - 已签订学校、企业等单位食堂渠道，与本地餐饮渠道大商洽谈 [6] 其他问题解答 “减盐”标准界定 - “减盐”产品有相关检验标准，宣传推广健康理念，考虑消费者接受程度，完善产品 [7] 吸引新合作者方式 - 坚持从产品质量、服务等方面提升竞争力，成立“流动突击队”，增加“流动促销车”，健全市场反馈机制，创新商业模式或合作模式 [7][8] 销售团队情况 - 今年在原有基础上提质换新，增加500多人的销售团队 [9] 传统渠道与新零售渠道 - 产品战略：产品全面升级，品牌升级，坚持“12345”产品战略，品类品牌化发展 [10] - 销售战略：坚持三定、三扩、三增营销战略，加大新媒体新渠道销售和宣传，创新商业模式拓展餐饮渠道 [10] - 资源分配：传统渠道做存量市场，新零售渠道做增量市场，综合考虑渠道、市场、产品等因素分配资源 [10]