产品差异 - 好想你冻干食品锁住食物天然味道，无添加剂，非烘焙、非油炸、非膨化、非蜜制，如清菲菲、简单枣面等；传统食品为满足风味加工，可能含添加剂，多经烘焙、油炸等制成，如薯条、虾片等 [1] 销售模式 - 入仓模式净利率比 B2C 模式稍高，因费用率低，物流费用由平台承担，中长期两种模式利润率趋同，入仓模式未来占比规划保持在 30 - 40% [2] 行业现象应对 - 二三季度淡季线上休闲食品促销正常，9 月或改善，百草味上半年表现尚可，未来会适当增加费用投入 [2] - 线上休闲食品客单价下滑因物流加快，即时性和高频次消费增多，公司适当提升产品单价应对 [2] 产品营销 - 清菲菲靠口碑持续复购，未到持续打广告阶段，未来可能适时做特定营销宣传 [2] 销售平台占比 - 百草味销售额中阿里系占比 60% 左右、京东占比 20% 左右，未来预计保持该趋势 [3] 行业格局 - 零食电商与线下零售本质无别，用户年龄层结构有差异，三大巨头格局已定，收割中小品牌市场，模式从流量运营转向用户运营，今年无大规模价格战，公司站在用户角度提供产品 [3]