公司基本信息 - 证券代码为 002705，证券简称为新宝股份，投资者关系活动类别为分析师会议，时间是 2024 年 3 月 21 日，地点在华泰证券策略会、中信证券策略会，公司接待人员为董事会秘书陈景山先生 [2] 内销品牌运作 - 内销自主品牌业务采取“2 + 3”运作模式，两个全域品牌为 Morphy Richards（摩飞）和 Donlim（东菱），三个主要专业品牌为咖啡机品牌 Barsetto（百胜图）、茶电器品牌鸣盏及个护美容电器品牌 GEVILAN（歌岚），专业品牌总体规模目前占比较小 [2] - Donlim（东菱）经近两年调整和提升，更坚定建立差异化中高端品牌，会不断推出创新产品 [4] - Barsetto（百胜图）实行“一个平台，专业产品，专业品牌”策略，满足消费者专业需求，注重提升产品核心竞争力和品牌影响力，建立品牌是长期过程 [4] - Morphy Richards（摩飞）、Donlim（东菱）等品牌积极参与上海家电展 AWE，未来自主品牌将推出更丰富产品 [4] - Morphy Richards（摩飞）国内线下渠道主要在高线城市，国内销售以与经销商合作为主，海外（不含保留地区）业务主要是品牌授权给合作公司运营，收取品牌使用费 [4][5] - Morphy Richards（摩飞）持续围绕品类丰富度，未来将加大品牌发展建设投入，实现规模与效益上升 [5] 海外业务情况 - 2023 年二季度海外小家电市场逐步修复，公司 2023 年下半年订单恢复正常节奏，预计海外市场仍保持较好趋势 [5] - 整体销售区域占比变化不大，以欧洲和北美为主，部分新兴市场增速较快但体量贡献较小 [5] - 外销订单可见度一般为一个半月，小家电在欧美是生活必需品、准快消品，预计未来市场需求稳定，外销盈利质量保持良好区间 [5] - 公司通过拓展产品品类和提升优势品类市占率保持海外销售规模，部分品类出口份额较高，其他品类有提升空间 [5] 产品品类情况 - 公司销售的咖啡机主要为滴漏式和蒸汽压力式，商用咖啡机产品线是新尝试，销售规模占比较小，通过 OEM/ODM 业务积累技术，反哺国内自主品牌，Barsetto（百胜图）在国内销售发展较好 [6] 财务与运营情况 - 公司从 OEM 到 ODM 转变，掌握产品议价能力，通过生产平台标准化及自动化提升效率，随着创新产品比重增加和自主品牌建设推进，毛利率、净利率未来有提升空间，但短期内无大幅变化 [6] - 在人民币兑美元汇率及大宗原材料价格等外部因素无较大变化的情况下，预计公司盈利能力稳步提升 [6] - 公司外销市场巩固优势品类并延伸产品线，积极开拓国内市场，通过自主品牌运营提高国内销售份额，战略上国内外销售并列，组织架构分前后台，从传统制造加工企业转变为“研发 + 制造”企业，配套制造体系完善 [6][7]