公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，被誉为“中国酱油第一股” [2] - 主要业务涉及酱油、植物油等研发、生产及销售，核心产品为“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油 [2] - 拥有6家全资子公司，企业总资产31.3亿元，净资产25.6亿元 [2] - 2020年实现营业收入20.73亿元，净利润1.76亿元，综合实力位居国内调味品行业前列 [2] 行业创新成果 - 创新设计酱油瓶盖，引领包装革命 [2] - 提出“生抽”“老抽”概念，开启两瓶酱油消费时代，推动生抽市场发展 [2] - 首个在央视标王段位投放广告，成为全国性品牌 [2] - 首个中国酱油上市公司，首批由中国制造转型为中国智能制造的企业 [2] - 首个提出“减盐生抽”理念并推广 [2] 人员与经销商规划 - 今年新增约500名销售人员，明年计划再增加部分销售人员，对销售人员有更完善绩效考核标准 [2] - 经销商采用其他合作方式，明年招商注重数量与质量双重考量，方向为一线市场拓展和市场下沉至县级、乡镇 [3] 销售人员考核 - 对销售人员有绩效考核要求，标准不固化，有营收和利润双指标考核，加重高毛利产品销售占比考核，未来注重过程管理 [4] 产品提价情况 - 今年因大豆原材料涨价，行业普遍提价，公司提价幅度考虑接受程度，经销商有心理预期，对消费者影响不大 [5] - 调味品主业提价空间为3%-7%，提价对业绩和利润有影响，反映到市场需时间，未来是否提价看市场和行业情况 [7] 产品发展方向 - 产品走差异化路线，以“减盐”为差异化产品，“减盐生抽”作为战略单品重点推进 [6]