公司基本情况 - 加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，被誉为“中国酱油第一股” [2] - 公司主要业务涉及酱油、植物油等研发、生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [2] - 2020年，公司实现营业收入20.73亿元，净利润1.76亿元，企业总资产31.3亿元，净资产25.6亿元，拥有6家全资子公司，综合实力位居国内调味品行业前列 [2] 行业创新成果 - 行业内第一次创新设计酱油瓶盖，引领包装革命 [2] - 第一次提出“生抽”“老抽”酱油概念，开启两瓶酱油消费时代 [2] - 推动行业大力发展生抽，再创造一个中国酱油市场 [2] - 第一个在中央电视台标王段位投放广告，成为全国性品牌 [2] - 第一个中国酱油上市公司，成为第一批由中国制造转型为中国智能制造的企业 [2] - 第一个提出“未来3 - 5年减盐生抽”理念并推广 [2] 股权激励计划目标实现措施 - 对所有产品全面调价，产品调价幅度在3 - 7点之间 [3] - 大力优化产品结构，线上线下重点推广高毛利产品 [3] - 集中资源将减盐生抽酱油打造成酱油行业头部产品，带动加加系列产品销售，快速布局复合调味料市场，形成第二产品矩阵 [3] - 利用互联网工具数字化赋能，对现有产业体系进行升级，形成管理、生产、运营、营销、客户、用户数字化，打造加加新厨房生态体系 [3] - 中长期战略规划为品类品牌化，品牌矩阵化，由单一品牌制造型企业升级为品牌平台型制造企业 [3] 公司调整方面 产品方面 - 重点推广高毛利产品，深耕核心市场与业务，通过和IP品牌合作吸引Z世代消费群体 [3] - 将减盐酱油作为公司战略聚焦的大单品，持续推进“12345”金字塔产品矩阵 [3] 人才方面 - 优化约500位营销人员，调整2个大区老总，根据销售业绩实施大激励或及时淘汰制 [3] 股权激励方面 - 对公司优秀员工和合作伙伴同时进行股权激励，并将持续推行 [3] 产品推广策略 - 推广高毛利产品时，在稳住存量市场基础上，通过团餐、团购、福利物资等新兴渠道推广，并将常规产品渠道下沉 [3] - 社区团购从产品类型、包装等方面对产品进行区割，平衡与传统渠道之间的价格差异 [3] 渠道情况 - 餐饮渠道起步晚，目前还在推广过程中，主要发力的是传统渠道，餐饮渠道定位为增量市场 [3] 利润下降原因 - 今年原材料价格持续上升，企业生产成本提升，产品毛利率下降 [3] - 社区团购等线上平台对传统渠道冲击较大，公司传统渠道营业收入减少 [3] - 销售费用的投放结构进行了调整 [3] 成效预期 - 今年是改革和调整的一年，通过市场拓展、品牌形象创新以及内部降本增效等动作，期望尽快呈现全新改变 [3]