公司业务收入情况 - 今年公司本部收入主要靠电商拉动，专卖店降幅控制在 5%以内，相比往年十几个点的降幅有所改善 [1] - 商超部分从合并报表口径看持平略有下降，从春节后的自然月份看略有增长 [1] 百草味品控措施 - 百草味供应商准入门槛高，与供应商形成战略联盟、捆绑利益 [1] - 制定严格的配方标准，派驻厂品控人员控制品质，内部有产品小组经常抽检 [1] - 公司协助供应商工厂升级改造并提供预付款，提高合并报表上预付款比例，保证原料供应并降低采购价格 [2] 业绩对赌与利润情况 - 百草味今年业绩对赌 8500 万元，明年 1.1 亿元，结束对赌后费用投入和利润情况不一定改变，需考虑内部净利润和竞品情况 [2] - 良品铺子全渠道发展，线下店面多且向线上导流，今年线上发展很快 [2] 全渠道实施情况 - 全渠道实施背景是线上线下分离，会员无法同时享受优惠权益，线上消费者线下提货或配送需求无法满足 [2] - 董事长重视全渠道营销，请专门团队并与 IBM 老总进行资源整合 [2] 线上线下产品与开店选址 - 线上线下 SKU 统一管理，有渠道专属产品和通用产品，专属产品线上线下价格有差异，通用产品价格相同 [3] - 线下开店选址主要有行政区（省内高端礼品商务路线）、商业区（大型商业中心线下或店中店）、大型社区（人流量大、客户稳定） [3]