公司基本信息 - 证券代码为 002650，证券简称为加加食品 [2] - 2021 年 12 月 2 日下午在长沙办公室开展投资者关系活动，参与单位包括浙商证券、泰达宏利基金等，上市公司接待人员有董事会秘书杨亚梅、投资及 IR 总监夏亦才 [2] 公司近两年面临的问题 - 产品定位方面，最初走中高端路线，发展中偏离后近两年回归主业并往中高端扭转 [2] - 渠道方面，过往注重传统渠道，近两年设立 KA、餐饮、电商、新零售和福利物资等销售渠道 [2] - 人才方面，近两年更重视人才引进、培养及后备队伍储备 [2] 公司产品战略 - 大单品战略，以减盐生抽为主导，推进“12345”金字塔产品矩阵 [2] - 加大推广高毛利产品 [2] - 按产品类型匹配销售渠道，区分产品矩阵 [2] 渠道相关情况 - 新兴渠道在发展，目前主要是传统渠道发力，未来规划传统渠道做存量市场，新兴渠道做增量市场 [2] - 传统市场坚持“三定”“三扩”“三增”战略，包括定方向等、扩经销商等、增品项等，且产品覆盖到一线城市并下沉乡镇市场 [3] 经销商相关情况 - 经销商拓展优势在于从产品质量、服务等方面提升竞争力 [3] - 服务举措包括市场费用投放联合制、成立流动突击队、增加流动促销车、健全市场反馈机制及 400 客服电话 [3] - 经销商不符合股权激励对象要求，后期合作模式考虑业务合作商及战略伙伴商模式，做大商形式 [3] 股权激励计划目标实现方式 - 对所有产品全面调价，调价幅度在 3 - 7 点之间 [3] - 优化产品结构，线上线下推广高毛利产品 [3] - 集中资源打造减盐生抽为头部产品，带动系列产品销售，布局复合调味料市场 [3] - 数字营销，利用互联网工具对产业体系升级，实现管理等数字化 [3] - 中长期战略规划为品类品牌化，品牌矩阵化，升级为品牌平台型制造企业 [3] 其他问题解答 - “减盐”符合健康饮食方向，居民关注度提升，国家和国际倡议减盐，公司减盐产品“减盐不减鲜”技术成熟 [3] - 公司按上市公司规定执行，实控人杨振总负责营销工作，在产品方面有前瞻性 [4] - 公司希望营业收入和利润双向发展 [4]