分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为投资机构线上交流，参与单位包括国泰君安证券、长江证券等众多证券和基金公司，共130方接入电话会议 [2] - 活动时间为2023年8月29日，地点是电话线上交流 [2] - 公司接待人员为董事、副总裁杨芳欣先生和董事会秘书陈景山先生 [2] 分组2：2023年上半年经营情况 - 营业总收入635,471.44万元，较2022年同期下降10.83% [2] - 外销收入466,178.77万元，较2022年同期下降14.42%，海外小家电需求上半年弱，二季度企稳 [2] - 内销收入169,292.67万元，较2022年同期增长0.82%，国内业务总体平稳 [2] - 归属于上市公司股东的净利润39,482.14万元，较2022年同期下降18.81% [2] - 财务费用中汇兑收益比上年同期减少4,344.86万元，远期外汇合约/期权合约投资损失及公允价值变动损失合计比上年同期增加6,169.17万元 [3] - 销售费用24,990.18万元，同比上升23.69%，主要因国内销售广告宣传投入增加 [3] - 经营活动产生的现金流量净额39,393.39万元，较2022年同期增长32.19% [3] 分组3：投资者互动交流内容 出口态势 - 2023年上半年海外小家电需求弱，外销订单二季度企稳，三季度增长良好，四季度订单在接收中 [3] 汇率及衍生品投资 - 开展金融衍生品投资目的为对冲汇率波动风险，2023年上半年汇兑收益8,335.76万元，远期外汇合约/期权合约投资损失及公允价值变动损失合计8,740.18万元 [3] - 截止2023年6月末，未交割/行权的远期外汇合约/期权合约余额4.335亿美元，未来保持在4亿美元左右，最高不超5亿美元，期限1个月至1年，长期对业绩影响不大 [3] 毛利率提升原因 - 技术创新、生产效率提升等降本增效措施使外销毛利率从2022年下半年逐步修复，大宗原材料价格友好有助于盈利水平修复，2023年上半年总体毛利率提升 [3] 商用咖啡机订单 - 商用咖啡机产品线是新尝试，2023年上半年已接订单且表现较好，但总体规模小 [4] 海外市场情况 - 主要海外客户库存逐步出清，下半年订单需求逐步恢复，欧洲和北美市场情况总体差不多 [4] 应对美国加征关税风险 - 密切关注政策变化，出口美国产品采用FOB交易模式，以往加征关税清单涉及产品不多，影响不大，国内有供应链优势，在印尼有产能布局并会按需调整规模 [4] 国内自主品牌表现 - 2023年上半年Morphy Richards（摩飞）品牌出货略有下滑，Donlim（东菱）品牌受单品波动影响同比销售下滑，Barsetto（百胜图）增速表现较好 [4] Morphy Richards（摩飞）品牌规划 - 持续加大研发及营销投入，未来逐步推出新品，争取平稳增长 [4] 国内品牌渠道结构 - 内销渠道全渠道覆盖，Morphy Richards（摩飞）品牌传统电商渠道占比40%左右，线下渠道占比10% - 15%，还有内容电商等渠道；Donlim（东菱）品牌在抖音渠道表现好；Barsetto（百胜图）品牌以传统电商渠道为主，后续加大各品牌渠道开拓及投入 [4][5] 线上营销费用及平台 - 对各种线上平台持开放态度，加大产品端创新力度 [5] 抖音渠道布局 - 抖音已成为重要变现平台，从去年开始培养运营团队，加大推广投入、优化流量投放模型，Donlim（东菱）品牌已取得成效，后续其他品牌加大投放实现规模增长 [5]