会议基本信息 - 会议主题为勇于改革，创新融合，2016年连锁优化、电商发力、商超聚焦促转型，2017年目标翻番 [1] - 会议时间为2017年4月26日15:00 - 17:30 [1] - 会议地点在上海国信紫金山大酒店四楼紫玉A厅，酒店地址为上海浦东新区东方路778号 [1] - 公司参会人员包括好想你和百草味的多位高层 [1][2] - 交流人员有润晖投资等近200位机构投资者 [2] 人事调整情况 - 年初为加速好想你和百草味融合，调整百草味管理层，王强任总经理，王镜钥出任CMO，新招职业经理人 [3] - 原总经理蔡红亮调回母公司任市场中心总经理 [4] 业绩目标情况 - 2017年营收目标43.5亿，好想你本部10.5亿，增长11.3%，百草味33亿，增长42% [5] - 净利润目标1.06亿，百草味8600万，公司本部2000万 [5] 门店发展情况 - 2016年底好想你有专卖店约1100家，2017年计划新开100个3.0版本旗舰店 [6] - 超50%销售额来自符合要求的旗舰店，70%不符合要求的专卖店贡献剩余50%销售额，将升级门店 [6] 入仓模式情况 - 入仓模式占比提升，因京东自营、天猫超市物流快提升体验，提高复购率，且用户与B2C模式有区别 [7] - 入仓模式净利率更高，好想你本部入仓增速快，入仓有流量红利、助单品类破冰、适应消费人群结构改变、提升会员渗透率 [7][10] 渠道拓展情况 - 平台去中心化，百草味产品会随消费者展示 [8] - 百草味从去年开始布局商超和便利店渠道，今年升级产品结构，规划实体店，参与新零售，推特殊渠道产品 [18][19] 单品情况 - 抱抱果2016年8月到年底业绩6000多万，今年作为夹心品类创新，推大枣夹核桃和灰枣夹核桃 [11][12] - 仁仁果找到细分人群需求，今年旺季推混合果仁，减少广告推广 [12] - 糯米团子助麻薯品类市占率第一，未来优化麻薯品类 [12] 百草味规划及增速情况 - 今年发力大单品策略，抱抱果销量预计破亿，麻薯类达1亿，混合果仁超2亿，2 - 3年成市场老大 [13] - 一季度收入增速30%，因过年时间短出货量减少，3月回归正常增速，今年以新品为核心 [14] - 会员复购率约30%，与同行差不多 [15] 毛利率及行业增速情况 - 好想你毛利率下降因销售渠道结构变化，电商增长快且毛利率低 [15] - 2016年行业增速接近100%，今年预计下降20 - 30%，未来行业集中度将提升 [16] 入仓占比及利润情况 - 2016年入仓占比低，2017年希望入仓模式占比提升，自营和入仓模式同步增长 [16] - 一季度百草味净利润完成度高，全年目标低因本部支持子公司发展和季节性原因 [14] 原料来源情况 - 好想你原料来源包括新郑2000多亩和新疆9000多亩自有基地，占10%左右 [17] - 与新疆建设兵团合作基地意向化采购，占70%左右 [17] - 其他市场化采购，占10 - 20% [17]