公司基本情况 - 加加食品成立于1996年，2012年1月在深交所上市，是所在地首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股” [2] - 公司致力于酱油研发、生产和销售，是国内酱油行业有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一 [2] - 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋等生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是核心产品 [2] - 公司在25年发展历程中多次创新，如设计酱油瓶盖、提出“生抽”“老抽”概念等 [2] 产品与渠道调整 产品方面 - 从内在品质、包装等方面推陈出新并优化升级 [3] - 制定“12345”产品战略，减盐生抽为公司主导产品，“原酿造”“面条鲜”为两大单品，加大酱油品类推广，拓展蚝油等行业，布局其他概念性产品 [3] 渠道方面 - 精耕传统渠道，设立KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道 [3] - 加大社群营销、抖音等新媒体和新渠道销售及品牌宣传 [3] 人员方面 - 增加500多人销售团队，任命餐饮渠道总经理，引进职业经理人 [3] 人才吸引与留存 - 实施股票期权激励计划 [4] - 将总部搬到长沙，为员工创造更好环境 [4] - 明年计划向业务合作商及战略伙伴商模式转变，调整人员 [4] 销售范围与市场反馈 - 公司产品做全国性布局，今年经销商数量和质量提升，渠道增加，市场反馈已见成效 [5] 产品毛利率情况 - 公司最初定位中高端产品，发展中偏离路线但坚持高规格要求，生产成本较高，回归主业后往中高端路线发展 [6] 大商合作模式 - 产品做差异化或特征化 [7] - 公司和大商在渠道方面各有优势 [7] - 通过合伙制实现互利共赢 [7] 实控人发展方向 - 实控人做调味品行业初心不变，调味品是主业 [8] - 稳定存量市场，向其他品类和复合调味品等创新品类拓展做增量市场 [8]