内销业务策略 - 公司实施“专业产品，专业品牌”策略不变，未来持续强化专业产品创新能力，加强研发投入，推出创新产品，加强渠道运营，推动自主品牌业务发展 [1] - 公司将“爆款产品 + 内容营销”方法拓展到其他自主品牌业务，Donlim（东菱）在品牌定位、产品选择等方面存在差异化，会根据产品特性规划品牌投放 [2] 品牌销售渠道与发展情况 - 百胜图 Barsetto 目前主要通过淘宝和京东等传统线上渠道销售，后续会加大抖音、小红书等新兴渠道销售力度；2023 年一季度发展速度在品牌矩阵中较快，盈利质量较好 [2] - 公司自主品牌产品销售以与经销商合作为主，在传统线上渠道为主，新兴平台销售逐步提升，直销投入逐步加大但占比不大 [4] - Morphy Richards（摩飞）定位中高端生活电器产品，将在保持盈利水平基础上，销售规模向行业龙头看齐，会扩充产品线和迭代原有产品 [4] 品牌收购目的 - 公司收购 Morphy Richards（摩飞）品牌境内商标资产，解决国内商标使用权授权经营问题，促进国内业务长远发展，提高国内业务收入占比；收购境外国际知识产权，获得海外市场直接运营机遇 [4] 外销业务情况 - 外销订单可见度一般为一个半月，主要海外客户库存基本出清，下半年订单需求逐步恢复；OEM/ODM 订单周期较短，重新议价综合考虑多因素，长期提升产品市场议价能力 [5] - 2023 年二季度外销市场逐步修复，客户对新项目洽谈活跃，订单需求回归正常；大宗原材料价格下降有助于盈利水平修复 [5] - 人民币贬值短期内对公司业绩有积极影响，长期业绩靠自身竞争力提高 [5] 生产基地与产业链 - 短期内小家电大规模产业链转移到东南亚等地区可能性不大，公司在印尼有产能投放布局，会根据市场调整规模 [5] 中长期增长与规划 - 行业中长期增长通过拓展品类和提高市场占有率，公司向多产品线横向拓展，在滴漏式咖啡机出口市占率及盈利质量较高 [6] - 公司按产品大类划分生产单位，对生产单位实行 ABC 类管理，满足市场需求，提升竞争力 [6] - 公司未来 3 - 5 年持续坚持小家电主业，围绕战略目标，通过拓宽品类和扩大全球市场规模保持业务平稳增长 [6]