品牌与客户 - 百草味会员有 1500 万，今年靠新品和明星代言获新客户 [1] 新品策略 - 开发新品需过程，倾向一段时间主打一款产品，明年和后年重点单品未确定 [2] - 果脆适合终端市场，若上到百草味效果或好，公司在新疆采购原料有经验和资源 [3][4] 市场竞争 - 百草味增速低于三只松鼠，公司结合后突出品牌，打造产品 IP 做大品牌 [4][5] - 行业增长速度 20%，公司今年预期 19 亿，不敢把预期定太高 [6] - 双十一因资产交割时间滞后，未达三只松鼠增长速度，缩减差距方案在讨论 [7] 供应链优势 - 公司给百草味投近 6 亿资金，做 10 亿担保，建智能发货中心，降低成本、提高品质 [8] - 好想你工厂模式有优势，在红枣行业 20 多年，产品原材料采购相通 [8] 产品生产 - 蛋糕、猪肉脯等产品代工较多 [8] 产业并购基金 - 不能以公司名义成立产业并购基金，可个人或股东名义成立 [9] - 产业并购基金投入方向围绕公司战略，聚焦大健康产业上下游 [9] 销售渠道 - 销售渠道多样，可围绕公司战略灵活布局，如月子中心等渠道 [9][10] 线上增速与预算 - 预计明年线上增速 50% [10] - 明年预算、收入和利润预计明年 1、2 月出来，目前以收入为主，利润次要 [10][11] 品牌管理 - 母品牌好想你，子品牌树上粮仓，实行区隔管理 [10]