经营情况 - 2022 年营业总收入 1369633.53 万元，较 2021 年同期下降 8.15%；国外营业收入 973308.05 万元，较 2021 年同期下降 16.26%；国内营业收入 396325.47 万元，较 2021 年同期增长 20.51%；归属于上市公司股东的净利润 96139.20 万元，较 2021 年同期增长 21.32% [1] - 2023 年第一季度营业收入 282929.13 万元，同比下降 22.32%；国外营业收入同比下降约 30%；国内营业收入同比增长约 3%；归属于上市公司股东的净利润 13838.30 万元，较 2022 年同期下降 22.27% [2] 市场情况 - 海外主要客户库存基本出清，客户对新项目洽谈活跃，海外主要零售端平台数据逐步回升，外销订单处于持续修复过程 [2] - 2023 年第一季度国内销售增速放缓，后续将通过品牌资源整合等措施推动国内销售增长，预计下半年自主品牌有更多推新投放 [2] 品牌规划 - Morphy Richards（摩飞）品牌收购中国商标等资产事项有序进行，短期重心是国内业务运营，预计今年下半年陆续推出新品 [2][5] - Barsetto（百胜图）近期推出专业磨豆机效果较好，后续计划推出准商用机、全自动咖啡机等新品 [3] 产品优势与订单 - 通过 IPO 募投项目等加大咖啡机研发投入，积累技术、提高研发能力，响应国内市场需求，Barsetto（百胜图）品牌国内销售增长较好 [3] - 商用机产品线已接到相关客户订单，后续将拓展商用制冰机、商用果汁机等产品线，目前订单规模较小 [3] 业务策略 - 出口业务占比 70%以上，以 ODM 业务为主，在 OEM/ODM 模式带动下向多产品线横向拓展并注重技术创新 [3][4] - 国内自主品牌新品类拓展相对谨慎，采取少而精策略，为产品注入创新技术 [4] 新品推出依据 - 通过“产品经理 + 内容经理”双轮驱动机制，捕捉市场机会，研发有创新意义、具备爆品潜质的单品，经评估、定位、策划后投放市场并滚动更新 [4] 消费与流量策略 - 自主品牌部分产品可能进行适应性调价，幅度较小；更注重精准投放，增加新流量投放平台，优化流量投放模型，缩短复盘周期 [4] 国内销售行业需求判断 - 国内小家电传统品类需求增速预计放缓，新类目增长将成公司增量主要部分，公司将积极探索新类目 [4][5] 渠道情况 - 抖音渠道从流量平台变为重要变现平台，公司加大推广投入、优化流量投放模型，已取得一定成效并将持续扩大规模 [5] - 内销渠道全渠道覆盖，以 Morphy Richards（摩飞）为例，淘宝、京东等传统电商渠道合计占比 40%左右，线下渠道占比 10% - 15%左右 [5] 经销商模式 - 经销商销售模式利于单品渠道共振和新品快速响应，公司将适当增加经销商数量，丰富合作渠道和方式，同时提升直营自营规模 [5][6] 汇率与定价 - 目前人民币兑美元汇率波动相对稳定，公司采取措施降低汇率波动风险，对业绩影响不大 [6] - 产品定价以成本为基础进行市场竞争报价，2023 年第一季度外销订单下滑，但通过系列措施修复盈利水平，毛利率相对稳定 [6]