分组1：2016年公司扭转亏损的举措 产品升级战略 - 产品线沿纵向专业化和横向多元化拓展，纵向延伸红枣品类，横向纳入相关品类，目前重点开发坚果果仁等品类 [2] - 优化核心战略产品，建立产品全生命周期管理体系，淘汰滞销单品，强化深加工产品开发，推进重点品类销售提升和布局 [3] - 倡导膳食健康理念，开发“好七粥”等系列产品，满足健康养生需求 [3] - 2016年度规划265个单品，纵向177款，横向88款，部分已上市，部分7月底上市，将开展营销活动，中秋、春节推进“中国红礼”活动 [4] 渠道战略布局优化 - 连锁专卖店渠道：升级现有模式，新开设不少于100家80平方米以上的3.0版旗舰店，配置O2O移动专卖店，已开23家，将引入互动服务项目 [5][6] - 商超渠道：产品结构升级，分阶段淘汰1.0产品；市场聚焦13个省份、20个城市、16个系统、220家门店；推进业务模式转变，客营渠道占比年底达60% [6][7] 管理优化 - 重塑管理体系，构建设计层、执行层、考评层三层体系，明确职责，提升效率 [8] - 优化人员结构，截至4月底员工3285人，比2015年底减少603人，互联网营销人员增加13人，商超和生产人员分别减少175人和466人 [9] - 深化绩效管理，提出“三表一网”模式，强化内部“法人治理”，实现考核结果量化细化 [9][10] 与百草味融合 - 推进与百草味融合，发挥六大方面互补优势，打造爆品，实现全渠道销售，提升竞争优势和盈利能力 [11] 分组2：百草味相关情况 基本情况 - 产品线丰富，包括坚果类等六大零食品类 [12] - 具有线上运营、线下渠道、品质管控、品牌运营、配送服务等五大核心优势 [12] 高速增长原因 - 休闲零食电商行业处于高速增长期，2009 - 2014年中国休闲食品销售规模年均复合增长率12.7%，预计2019年达5987亿元；2011 - 2014年休闲类包装食品线上渠道消费额复合增长率124%，2014年线上销售金额183亿元，渗透率约4.3% [15][16] - 成交客户数大幅增加，截至2015年末消费客户累计超1300万，6个月内活跃用户占比约60%，天猫旗舰店2015年访客量超1.15亿人次，“双十一”单日营收超1.2亿元 [17] - 加大产品研发与创新，改善产品结构，2015年开始布局果干系列产业链，后续拓展糕点糖果上游布局 [17] - 逐步建立多元化销售网络，猫超等入仓渠道全网第一，猫超占零食类目25%份额，预计2015年全年占比超20%，未来3年入仓渠道占比超30%，年贡献收入10亿元；线下渠道以知名商超为主，未来3年销售占比达10% [18] - 大力发展供应链，与快递物流公司合作，完成全国8大分仓建设，改造自动发货流水线，发货能力40万单/天 [19][20] 分组3：好想你和百草味未来融合战略及协同发展 战略互补意义 - 产品方面，百草味选好想你16款产品，好想你选百草味16款产品，共同开发产品，预计全年销售金额9500万元 [20] - 资源方面，百草味在好想你产区建3万方生产和仓储物流中心，建成后发货量占13.60%，生产量占34.70%；好想你利用百草味营销和分仓优势实现全渠道销售 [20] 协同发展规划 - 短期：渠道、产品融合，双方产品进入对方体系和平台销售带动业绩增长 [21] - 中期：资源融合、供应链融合，百草味利用好想你产能，好想你利用百草味物流体系 [21] - 长期：整体融合，利用规模优势，成为全品类零食线下线上市场领导者 [21]