公司基本信息 - 证券代码 002705，证券简称新宝股份 [2] - 2022 年 8 月 29 日进行投资机构线上交流，121 方接入电话会议 [2] - 公司接待人员包括董事、总裁曾展晖，董事、副总裁杨芳欣，董事会秘书陈景山 [2] 2022 年上半年经营情况 营收情况 - 营业总收入 712,646.96 万元，同比增长 7.26% [2] - 国外营业收入 544,731.39 万元，同比增长 5.81% [2] - 国内营业收入 167,915.57 万元，同比增长 12.27% [2] 利润情况 - 归属于上市公司股东的净利润 48,631.09 万元，同比增长 54.72% [3] 毛利率情况 - 国外销售因人民币贬值，毛利率加速改善；国内销售因大宗原材料价格高位震荡、市场竞争激烈，毛利率修复缓慢 [3] 费用情况 - 总体期间费用有一定幅度下降，研发费用略有上升，财务费用大幅下降，汇兑损失大幅减少 [3] 现金流情况 - 经营活动产生的现金流量净额同比增加，因购买商品、接受劳务支付的现金及支付其他与经营活动有关的现金减少 [3] 投资者互动交流内容 销售展望 - 对 2022 年下半年销售保持相对审慎态度，国内自主品牌将巩固优势，保持稳定发展；国外销售中北美市场库存逐步出清、需求回暖，欧洲市场库存较高、需求恢复慢 [3] 市场销售占比 - 在北美和欧洲市场销售各占公司出口销售比例的 40% 左右 [3] 价格谈判 - 一般根据产品竞争情况设定价格，与主要大客户签年度合同，成本变化达一定幅度时会调整指导价并谈判；中小客户调价周期短，大客户周期长；若外部环境无剧烈变化，今年无系统性调价计划 [4] 自主品牌销售情况 - 上半年国内自主品牌业务平稳增长，摩飞品牌上半年小幅平稳增长，东菱品牌恢复较好增速，百胜图品牌表现靓丽但体量小；7 - 8 月自主品牌总体稳健增长 [4] 推新节奏 - 已有多款新品储备，下半年推新节奏视投入产出情况而定 [4] 销售费用 - 销售费用按产品推出节奏和市场表现匹配投入，广告宣传费同比下降 20% 与围绕代言人的周边投入调整有关 [4] 电动牙刷收入增量 - 2022 年上半年电动牙刷增量源于国内外 ODM/OEM 业务，国外订单占比较多 [4] 洗地机产品及清洁电器展望 - 清洁电器行业有信心，公司清洁电器 ODM/OEM 业务有一定体量，洗地机产品作为切入点，目前自主品牌洗地机销量贡献不大，吸尘器品类已有一定规模，有相关技术储备将投放市场 [5] 东菱品牌抖音渠道 - 东菱品牌在抖音渠道销售占比约 20%，销售模式含直营和经销，按产品品类切入渠道，费用为总体投入 [5] 摩飞品牌收购进展 - 与 MORPHY RICHARDS LIMITED 的品牌交易正常推进，有重要进展会及时公告 [5] 品牌策略 - 实行“一个平台，专业产品，专业品牌”策略，摩飞和东菱已有体量且发展势头好，其他专业品牌满足专业需求，短期体量小 [5] 把握高增长品类需求 - 先掌握产品基础技术，与消费者沟通了解痛点和期望进行市场测量，再推出产品，技术积累到一定程度在自主品牌投放差异化产品 [6] 新品投放模式 - 自主品牌根据产品创新程度制定推广预案，在主流社群渠道前期投放、内容种草，在天猫、京东首发；ODM/OEM 业务先推给准合作客户，研发前确定目标渠道品牌承销商和目标销售值 [6] 产品经理与内容经理配合 - 从产品确立开始，分别基于产品价值点或卖点策划，推进过程中沟通，根据市场接受度调整产品，决定上市时间、定价逻辑和投放计划 [6] 品牌会员建设 - 早在 CRM 系统投入，早期通过电商平台统筹用户数据，近几年搭建私域平台进行客户管理运营，对上新数据测评等有帮助 [6] 产品技术、品质差异化优势 - ODM/OEM 业务受品牌及客户监督，符合专业品质体系标准，推出市场后收集售后问题和评价形成闭环；自主品牌业务自己负责研发、生产，平衡技术高度和产品稳定性，以技术和品质为核心竞争力 [7]