公司战略与渠道规划 - 公司发展战略围绕“一个中心、一条主线”，实施生产主导向市场主导转型，新管理层助力战略落地 [1] - 销售渠道坚持专卖、商超、电商“三驾马车”并进，今年计划新增流通渠道，定位大包散枣类产品 [1] 专卖店渠道发展 - 专卖店模式对品牌建立和传播起关键作用，提供免费品尝，方便消费者体验和购买 [2] - 现阶段进行专卖店渠道整合升级，打造“四位一体”店面，通过“四化”建设扩大品牌效应 [2] 电商渠道情况 - 今年电商双十一销售业绩 1200 多万，与去年基本持平，主要任务除销售外侧重打假和网络肃清 [3] - 网络上打着好想你旗号销售收入近 3 亿，公司电商去年销售 6000 多万，官方旗舰店占比经网络肃清后大幅提升 [3] - 电商渠道多品类发展是趋势，未来产品设计会增加坚果类或养生类产品 [3] 商超渠道运营 - 商超渠道采用“直营 + 代理”模式，核心区域或大的 KA 系统由公司主导，非核心区域由加盟商或代理商负责 [4] - 商超系统销量提升源于店面数量增加、单店产出提高和产品品类增加，未来会增加红枣脆片等产品 [4] - 11 月 19 - 21 日举行商超渠道重点合作伙伴战略研讨会，研讨商超渠道发展大计 [4] 合作相关情况 - 与 SMG 合作采取增量分成方式，销售任务按月分解，8 月合作至今每月都有分成 [5] - 正在就 2015 年合作续约商谈，具体销售指标设定正在商榷，相关费用按实际发生月份计入 [5] 新品类与新品牌 - 增加品类尤其是电商渠道增加品类势在必行，是否启用新品牌正在商榷 [5]