公司战略 - 淡酱油战略：倡导低盐、低糖、低浓度、低色度的原汁发酵酱油消费，日本、东南亚等地人均消费量是内地浓酱油的3 - 5倍，我国约三分之二人群消费传统浓酱油，引导消费结构改变可提升行业空间，面条鲜是主流品种 [2] - 大单品战略：聚焦“原酿造”“面条鲜”等高毛利产品，集中资源单点突破提升竞争力 [2] - 并购想法：并购某品类有强势优势的前三企业，按大单品战略规划发展 [3] - 互联网尝试：增资投资长沙云厨电子商务有限公司，延伸电商领域布局 [3] 产品介绍 - 原酿造酱油：高品质酱油，氨基酸态氮含量高，是超特级酱油，6个月发酵周期产品推动酱油进入10元时代，12个月发酵周期高端产品终端零售价25元左右，已部分上市且评价不错 [2][3] 问答环节 - 行业竞争：创新品类是超越对手的唯一方式，可形成壁垒和发展优势 [3] - 新厂折旧：对未来业绩影响不大，短期有压力但不影响战略规划 [3] - 产能释放：20万吨优质酱油募投项目预计三年释放，前期用于生产高品质原酿造酱油，产能释放结构依市场情况调整 [4] - 销售格局：以二、三线城市和县、乡（镇）市场为重点，有1200多家总经销商，辐射全国；加强西南、西北、中部区域渠道下沉，2013年进驻一线城市KA卖场，坚持战略提升盈利能力 [4] - 定增进展：非公开发行股票材料已递交证监会，正在排队等待 [5] - 业绩目标：可参考股权激励计划中业绩目标 [5] 云厨电商 - 运营模式：针对社区居民销售配送生活必需品，将城市社区网格化，每500户一个网格设端口，通过云厨平台连接，消费者可多种方式反馈需求，端口按时配送 [5] - 进展情况：已完成长沙市区内近1000家端口网点开设 [5]