分组1：公司战略转型 - 公司由生产主导型向市场主导型转型，产品结构从商务礼品为主向大众休闲化转型，销售模式从专卖店渠道为主向多渠道并举转型 [1] - 现阶段处于战略转型深化、细化阶段，各中心围绕转型开展工作 [1] - 销售渠道转型战略为“精耕细作专卖店渠道、强力推进商超渠道、大力发展电商渠道” [2] 分组2：销售渠道转型举措 专卖店渠道 - 确定连锁渠道建设四步曲，包括巩固老加盟商、推进政策统一化、实行管理与经营分离、从产品营销向价值营销转型 [2] 商超渠道 - 发挥优势，巩固、拓宽渠道，挖掘潜力，做好样板复制推广 [2] - 直营带动经销商，推进铺货进度，深化分级制度，精细化管理 [2] - 推进终端建设和陈列标准，2014年力争核心区商超覆盖率达90%，KA门店达1940家 [2] 电商渠道 - 完善队伍建设，植入前沿技术，借助专卖店体系实现O2O闭环模式 [3] - 发挥渠道优势，探索融合，实现品类多元化和精细化运营 [3] - 由分销向代销体系转变，管控代销商，开发新代销商 [3] - 发展会员，积累客户，提升体验，实现口碑传播 [3] 分组3：广告投放 - 2013年12月开始在上海市场投入“零食时刻”广告，提高了品牌知名度和产品认可度 [3] - 视上海市场广告投放效果确定下一步策略，暂无全国广告投放计划 [4] 分组4：原材料基地与采购 原材料基地 - 自建8000余亩原材料基地，2000亩在河南新郑，6000亩在新疆地区 [4] - 与当地兵团、农场、林场等签订长期合作协议，进行技术指导和数据监测 [4] 采购风险与价格 - 存在原材料采购风险，通过采购区域全国化和产品结构丰富化降低风险 [5] - 2013年红枣采购价格略有下降，影响产品毛利率 [5] - 2014年原材料价格和厄尔尼诺现象对价格的影响不确定 [5] - 新疆地区红枣种植面积达700万亩左右，枣树进入盛果期和高产期，保障优质原材料供应 [5]