公司战略 - 实施“大单品”战略，聚焦“原酿造”“面条鲜”等高毛利产品，提升竞争力 [1] - 实施茶籽油战略，以掌握资源、树立品牌、引导消费、开辟市场为主要内容 [3] 新品推广 - “原酿造”酱油4月初推出，由前300名经销商重点推荐，截至9月底销售额近两千万元，广西为成功样板市场 [2] - 募投项目投产将缓解产能不足，后续复制样板市场经验全国推广 [2] 并购思路 - 并购要适合公司战略，无具体时间表，构建创新大单品，持审慎态度 [2] 销售格局与竞争 - 以二、三线城市和县、乡（镇）市场为重点，有1200多家总经销商，辐射全国 [3] - 夯实优势渠道，深耕西南、西北及中部区域，2013年加速进驻一线城市KA卖场 [3] - 坚持“淡酱油”“大单品”战略，提升产品质量，差异化竞争，加速产品升级 [3] 茶油业务 - 国内茶籽油总产量40万吨左右，商品化流通量不到50%，消费及商品化程度不高 [3] - 茶籽油募投项目预计四季度投产，发展最大问题是销售，要寻找合适目标客户群体 [3][4] - 在渠道、品牌、产品方面分层分类，以品质和服务取胜，树立市场形象 [4] 行业发展与营销战略 - 调味品行业进入临界点，面临产业变革与升级，企业思考经营策略调整 [4] - 以国家法规、消费者需求、产业结构优化和盈利为导向，调整自身结构提升市场占有率 [4] - 对品牌、产品、渠道分层设计，加强渠道梳理，与优质经销商合作，筹划新渠道模式 [4]