营销体系改革 - 公司进行营销体系改革，增强基层销售队伍、产品分线、设立商务分销部、增加电商队伍和扩张人员，实现细化管理，为可持续增长奠定基础 [1] - 营销体系优化升级改革促进心脑血管产品销售，包括产品分线、增加基层终端覆盖和销售人员数量 [2] - 公司近两年对连花清瘟营销体系优化升级，成立呼吸事业部精准推广，增加销售人员提升基层医疗终端覆盖 [4] 产品研发进展 - 公司研究院按新国标完成180余种配方颗粒研发并备案，国家药监局公布196个配方颗粒国家标准 [1] - 小儿连花清感颗粒获批进入临床研究阶段，目前处于二期临床病例入组阶段 [2] - 一类新药苯胺洛芬完成三期临床病例入组，处于数据统计分析阶段，定位于治疗术后疼痛 [2] 产品销售情况及原因 - 2021年前三季度，心脑血管三个产品通心络、参松养心和芪苈强心销量同比增长，原因包括获国家科技进步一等奖提升学术品牌、产品被权威共识和指南收录、营销体系改革成果显著、连花清瘟带动品牌知名度提升以及开展再评价研究 [2] - 连花清咳是处方药，2020年获批上市当年进国家医保目录，享受河北省“双通道”政策，促进零售药店终端销售 [2] 连花清瘟未来增长动力 - 连花清瘟是医保甲类目录、国家基本药物目录品种，获国家科技进步二等奖，20余次被列入相关诊疗方案用药推荐，有广谱抗病毒功效 [3][4] - 医疗终端营销体系优化升级为持续放量提供保障，零售终端将提升覆盖和加大线上销售力度提升市场份额 [4] - 连花清瘟已在20余个国家取得上市许可，海外销售收入增长，未来将加大海外推广力度 [4] - 计划开展连花清瘟预防流感临床试验，治疗儿童流感临床试验也在积极开展 [4] 中医药政策支持 - “十四五”时期中医药振兴发展提升至国家战略层面，国家出台系列促进中医药传承创新发展政策 [3] - 2020年国家药监局出台《中药注册分类及申报资料要求》，释放中药创新潜能 [3] - 2021年2月国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》，强化政策针对性等 [3] - 2021年12月30日国家中医保局印发《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》，加大支付端保障支持 [3] - 2022年1月5日国家药监局药审中心发布《基于“三结合”注册审评证据体系下的沟通交流技术指导原则（征求意见稿）》 [3]