公司经营情况 - 2021年公司预计收入合理增长，但疫情影响海外差旅及商务活动，部分项目招标和交付延迟，叠加外汇波动、诉讼、商誉减值等因素，业绩受负面影响 [1] - 主营业务收入持续稳定，下降的是非核心业务；北美地区收入增长，欧洲地区渠道收入持续增长；成长型业务增长良好，公专融合和宽带同比大幅增长 [1] - 连续十个季度经营性现金流净额为正，运营成本持续降低，但经营成本占收比偏高 [1] - 公司收入从历史高点近80亿降至去年减少近20亿，主营业务未实现增长 [2] 公司发展目标 - 今年首要任务是主营业务恢复良性增长，期望逐季实现；放长来看，保持经营成本稳定，降低费用率，释放盈利空间 [2] 业务亮点 - 国内疫情形势好转，海外差旅恢复，商务活动正常开展；窄带业务发布H系列产品，市场反馈好，保障业务稳定增长；公专融合等业务态势良好 [2] 应对措施 - 董事长精力放在销售管理，抓现金流，要求业务良性回款；不排除盘活及出售非核心资产偿还高息贷款，降低负债率及经营风险 [2] - 努力应对诉讼，化解风险，降低诉讼成本 [2] 交流互动环节 费用管控与收入增长 - 公司在人员、产品和业务布局上已调整到位，费用绝对值无需再降；研发聚焦战略性产品，销售费用预算持平 [3] - 行业需求释放，做好精细化管理和收入增长，整体费用率有10%左右下降空间 [3] 海外业务与市场策略 - 提升一线销售人员数量和占比，加大中小型项目拓展，推广数字化营销，业务模型有积极变化 [4] - H系列产品基本替代老产品；国内大部分厂商采用公司4G板卡参与运营商招标，海外运营商建设有业务机会 [4] 国资入股与盈利目标 - 国资入股增强市场信心；今年核心是实现盈利，解决销售问题，恢复市场信心 [4] 公专融合业务 - 公专融合后续服务丰富，系统更新快；基于窄带业务建立客户粘性，拓展多方面产品需求 [4] - 公司搭建公专融合系统多，参与国内外标准制定，去年发布国内白皮书，今年将发布国际版本 [4] 诉讼应对 - 希望合理解决诉讼，全力做好应对，诉讼促使公司自省，目前公司向好发展 [4] 海外并购与费用展望 - 海外并购虽有挑战，但值得；收购子公司经营和盈利情况大多不错，协同效应提升 [5] - 未来一两年费用绝对值无大幅增长，核心是收入增长快于费用增长，研发费用率保持12%以上 [5]