公司经营情况 - 2020年前三季度营收64.47亿元，同比增长48.31%；归母净利润同比增长76.74% [2] - 过去两年调整，今年开始显效，品牌知名度和主力产品市场占有率提升，连花清瘟实现出口销售 [1] 各业务板块发展 中药板块 - 推进营销体系优化升级，强化医疗终端分类推广，扩大营销人员队伍，提升主力产品市场覆盖和份额 [2] - 零售药店板块，连花清瘟带动品牌认知提升，依托线上店员教育平台开展学术科普活动 [2] - 商务分销板块，组建分销团队，借力商业平台覆盖终端市场，促进市场份额提升 [2] - 海外销售方面，加快连花清瘟海外注册和销售，已在巴西、泰国、新加坡等注册获批，海外市场份额快速提升 [2] 化生药板块 - 实施“转移加工切入 - 仿制药国际国内双注册 - 专利新药研发生产销售”战略 [3] - 一类新药4个品种进入临床阶段，1个结束二期临床即将开展三期临床 [3] - 10个ANDA产品获美国FDA批准，报告期内新增2个，4个同步在国内申报新药且进入优先审评程序 [3] - 40余个化药批文，4个产品通过一致性评价，3个参与国家集采并中标 [3] - 布局开发原料药业务 [3] 大健康板块 - 创立“服务和产品相结合，线上和线下相结合”的发展新模式 [3] - 加大健康产品研发，产品品类达400余种，筛选重点品种培育，销售模式日趋完善 [4] 连花清瘟相关情况 销售情况 - Q3单季同比增长超50%，预计Q4延续较高增长态势 [4] - 品牌知名度和市场覆盖率提升，20余次被列入诊疗方案用药推荐，临床实验数据充分，治疗功效可靠 [4][5] 毛利率 - 胶囊剂和颗粒剂毛利率基本一致 [5] 美国FDA进展及海外销售 - 美国FDA二期临床试验处于数据分析统计阶段 [5] - 在已注册的14个国家销售增长态势较好，积极推进在其他国家的注册工作 [5][6] 其他产品情况 配方颗粒 - 646种配方颗粒获批在河北省内医疗机构临床研究使用，已建立销售团队，上半年与部分医院签约 [6] - 受疫情影响，签约医院智慧中药房设备投建慢，影响销售业务开展，但公司对未来市场份额提升有信心 [6] 心脑血管产品 - 呈现逐季增长态势，Q3单季通心络和参松养心双位数增长、芪苈强心同比增幅近40%，预计四季度及明年表现更好 [7] 公司未来规划 潜力过亿品种 - 除连花清瘟和通络三宝外，预计包括专利中药津力达颗粒、八子补肾胶囊、养正消积胶囊、夏荔芪胶囊以及保健品酸枣仁油软胶囊 [7][8] 一类新药苯胺洛芬 - 结束二期临床，将加快推进研发进度，制定三期临床方案 [8] 化生药板块 - 继续按“转移加工 - 仿制药国际国内双注册 - 专利新药的研发销售”战略发展，形成“一类新药为主、高端仿制药为辅”的产品集群，完善产业链布局 [8] 销售人员扩张 - 持续推动营销体系优化升级，销售团队调整接近尾声，未来人均产出提升将助力销售收入增长 [9] 三季报经营现金流净额变化原因 - Q3单季未做大量应收票据贴现，三季度为中药材产新季节进行采购储备，一到三季度净现金流健康 [9]